上海开发商纷纷与中介公司合作，利用后者的的门店网络扩大销售渠道
近日，浦东三林板块“未来域”的开发商金地集团，给一群“额外”销售人员———上海中原地产108家门店的1000多名业务员，做了近10天的业务培训，内容是如何帮助推广未来域楼盘。
素来几乎只做二手房业务的中原地产门店，也开始大张旗鼓地张贴未来域的海报。最近一个月，中原地产介绍了近1000组客户到售楼处看房。
无独有偶，联洋社区的仁恒河滨城也采取了类似的方法。
以上种种，正是近来逐渐在上海流行的开发商和中介公司联手的场外分销策略。
“我们近日与中原地产签订了合作协议。”未来域销售经理俞力告诉《每日经济新闻》，此前开发商会引进代理商进场销售。与之不同的是，与中介公司合作，开发商将利用中介公司的门店网络，扩大销售渠道；同时，中介公司并不参与楼盘买卖的实际过程，开发商支付给中介公司一定费用的佣金，而非代理费。
对于场外分销这一新生事物，一位业内人士指出，这与开发商目前窘境密切相关。宏观调控后的6月，上海成交量仅为去年同期的40%左右，尽管“金九银十”楼市成交略微上涨，但到了年底仍没有实质性的恢复。
更为严峻的是，网上房地产显示，可售房源仍在上升。易居中国分析师认为，按照目前的速度，至少需要一年时间才能消化完。
由此，业内人士认为，开发商另辟蹊径借助二手房中介公司的渠道，也不失为良策。而对于中介公司来说，争夺业务已经成为生存之道。
上海中原地产总经理谭百强在今年的住交会上就做了一个关于“场外分销”的主题报告，大力吆喝中介公司的渠道营销作用。他指出，香港楼市低迷时，中介公司也是将目光瞄向了一手市场。目前香港几乎所有品牌公司，如新鸿基、长江实业、恒基等，大多在推盘时利用中原、美联、利嘉阁、香港置业这四家中介公司。
不过，对于这场刚刚兴起的场外分销，业内也有不同看法。未来域周边一楼盘的销售人员抱怨，中介业务员是哪里开盘就到哪里抢客人，也有楼盘业主称中介公司打电话推销造成骚扰，需要提高服务改善形象。(王芳/文)
