近日，一些楼盘不仅在同一时间召开产品说明会，而且还在同一天开盘，它们的价位水平也相差不多。如此一来，开发商们难道不担心客户会被分流？
今年下半年以来，产品说明会一直开得比较频繁，大多数楼盘在开盘之前都要开上一场说明会。开发商在确定说明会的召开日期时，一般都会想方设法打听一下是不是会和别的楼盘重复，力求错开，确保看房者不会被分流。然而，华元·梦琴湾、华业·南岸晶都、金都·梧桐苑等楼盘的说明会却是在同一时刻开场的，而且现场人气都很旺。
华元·梦琴湾的说明会引来了近700人，由于浙江世贸中心国际厅只摆设了350个座位，所以很多人只能站着，形成了“里三层、外三层”的热闹场面；华业·南岸晶都的产品鉴赏会也来了300多人，开发商不得不在会场空当处另外增添4排座位；金都·梧桐苑的说明会还出现了30多名专门从温州赶来的意向客户。除了火暴的说明会，这些楼盘还同时选在第二天开盘，且销量可观，均价5800元/平方米的华元·梦琴湾一线江景房预定出了100余套，均价4600元/平方米的金都·梧桐苑预定出了96套，起价5500元/平方米的华业·南岸晶都5号楼也有数十套的预定量。
这几个楼盘价格相差不多，其中梦琴湾和南岸晶都连开盘折扣都是相同的9.6折，为什么开发商们不怕说明会相互“撞车”了呢？“像华元·梦琴湾这样低价位的江景房可以说是独一无二的，所以渴望轻松拥有江景房的购房者是一定会来参加我们的说明会的。”华元房产副总经理周锦虹的话其实暗含了答案：开发商越来越重视市场细分，只要市场定位越具有独特性，就越能锁住目标客户。
比如华业·南岸晶都最近推出了“亲子生活社区”这一全新的市场定位，然后顺理成章地突出学校云集的优势，比如长河高级中学、江南实验学校、滨兴学校、博文小学、中南幼儿园等，同时还在景观上做了“亲子”文章，比如儿童地理知识亲子广场、主题式亲子架空休闲区、成语故事景观小品等。
金都·梧桐苑则定位为闲林低价高层公寓，4200元/平方米的起价，与周边楼盘5500—6000元/平方米的价位相比十分抢眼，再加上有金都房产的品牌价值作保障，很成功地制造了强烈的感官反差。
虽然区位赋予楼盘区位独有的价值内涵，但是随着城市扩张的态势越来越明显，盯上闲林的购房者也可能最后选择的是下沙。这样一来，仅仅保有区位价值是不够的，楼盘的个性定位和市场细分就显得尤为重要。
