实际上，纵观全年杭州楼市的营销案例，所有楼盘在开盘时都端上了产品说明会或品质鉴赏会这道菜，然后便是买房送礼、打折等极为常规的营销手段，很少有颇具创新力的创意跳入购房者眼球，与市场已经非常细分、个性化楼盘不断涌现、各种营销手段和概念层不出穷的北京、广州、深圳等地相比简直是小巫见大巫。
实际上，杭州很多业内人士都有同感：杭州房地产营销人才短缺。据记者了解，杭州一些房地产公司也已有意识地派遣营销工作员工赴外地进行针对性很强的培训，而一些营销策划公司也在想尽办法到外地挖人。
杭州楼市也进入了一个“酒香也怕巷子深”的阶段。
定位缺失细分不够
“杭州是一个区域首位度很突出的城市。多数浙江人异地购房会首选杭州，因此杭州市场的发展需求很大，而经过这次调整，市场将更理性、成熟，开发企业也只有更理性、更成熟才能适应新的形势。”阮志毅认为，杭州仍然是一个具有潜力的市场，但就目前上市的产品来看，普遍存在市场定位缺失、细分不够的情况。
绿城集团企划部主管殷红介绍，绿城经过对杭州楼市的分析发现，无论滨江·金色海岸、绿城·深蓝广场、世贸丽晶城这些高端产品畅销，还是下沙海天城、梦琴湾以及三墩的美林湾等中低端产品走俏，都无一例外地抓住了市场某一群体的有效需求，而不是最大限度地拓宽目标群体的范围，客户群体范围越大的楼盘风险越大，定位精准、特点突出的楼盘反而有效规避了风险。
然而事实是，杭州多数楼盘都面目不清，不知道要给谁造房子，卖给谁。任坚刚认为，杭州目前东南西北房价一样、各板区块内楼盘的房价雷同就是个很要命的同质化弊病。
“从卖方市场向买方市场过渡是市场经济条件下正常的表象，在买方市场下如何做出适合的产品、如何定位产品、如何细分市场就是开发对路产品的前提”，朱立东表示，开发企业在研究市场的过程中，不但要了解不同区域中原住民的情况，还要调查周边居民、业态分布等情况，了解项目所在地的历史文脉、项目所属板块的产品特点等等。
“工欲善其事，必先利其器。当市场细分以后，品牌也将成为产品的一大支撑力，也是开发商将产品卖得更好的最佳途径。”朱立东表示，只有做出属于企业自身特色和文化的产品，才能铸就真正的品牌，赢得更多的市场认可。而在不久的将来，市场的竞争定会更加激烈，面临市场洗牌时，品牌化、正规化的开发公司更易被认可、被接受。马芸中国楼市记者伍文龙杭州报道
