近几年来杭州市区的房价快速上涨，特别是一些靠近市中心(西湖边)的、配套设施完善的高档公寓，房价更是突飞猛进。以一套白马公寓为例，最初买进的价格是6000元/平方米左右，在今年7月份的挂牌价是22000元/平方米左右。同样在城中的绿园、曙光公寓、中大吴庄、西子公寓等高档居住区因其特有的地段、人文景观、设计品质等，在价格上也体现了与众不同。
“三高”人群成为物业的主要拥有者
吴先生是一家外企的老总，在白马公寓刚开盘时他就买下了260平方米的一套公寓。因为考虑到地理位置、房产的品质和小区的住户结构，有很多类似吴先生这种情况的客户都会选择能显示其身份象征的房产品。
以目前杭州的情况来看，高档公寓居住的人群主要以“三高”人群为主——高学历、高收入、高品位的“消费新贵”，他们主要来自IT、金融、外贸、CFO、CEO、房产业以及大型企业的高层管理者。由于高档住宅的开发商品牌响亮、开发规模大、物业管理完善、配套设施齐全———超市、幼儿园、会所、商业街等一应俱全，很符合“消费新贵”的居住需求，因此杭州的高档住宅在置换市场还是处于被追逐的行列。
5月份七部委下发的《关于做好稳定住房价格工作的意见》中，对高档住宅的贷款政策规定：银行贷款按揭首付款必须为总房价的50%，贷款利息也比普通住宅贷款利息高10%—40%。这一规定的出台无疑给购买高档住宅的客户增加了不少的负担和压力。那么市场的需求会有所改变吗？
卖出的少，求购的多
在过去的五六年里，一有高档住宅在杭州二手房市场挂牌，就会有购房者抢购的局面。而随着建筑理念的不断更新，小区的功能设施也在不断改进，一些新建的高档商品房也成了买家新的关注对象。因为居住的合理性，这些物业的业主基本上是稳定的居住群体，自住的为大部分，也有一部分是作为投资的，很少会考虑出售。这些房源在市场上挂牌出售的就更少了。
“从今年上半年开始，我的客户就委托我购买中大吴庄的公寓，但找遍了整个杭州的中介公司，在挂牌出售的只有三套，因为面积不符合要求，一直都不能完成他的心愿。”据杭城某一知名中介的业务员小朱告诉记者，像这一类高档物业在杭城屈指可数，因为它的稀缺性，使得在市场的挂牌数量也寥寥无几。
宏观调控的相关政策的出台后，高档住宅的置换市场一下子到了“冰点”。从6月份起，人们对形势把握不准，一方面卖家的心理预期很高，都希望卖个好价格；另一方面买家除了要承受增加的首付款成数、银行利息以外，还要接受卖家转嫁的税费，这使得双方的差距很难拉近。在网站上看到：有套绿园的241.86平方米的住宅，挂牌总价就达到了648.2万元，这套房子挂牌几个月也无人问津。虽然其中的优势条件胜过小区的其他物业，但单价高出了许多，这也是买家无法承受的。
成交量开始放大
据杭城一家做高档住宅业务的中介公司负责人说：2004年这块业务的成交量占了公司总成交量的40%，到了今年的七八月份，已经下降到了10%，房交会后又上升到了20%。近期公司也接到一些外地客户的委托，准备在杭州购买高档的商品房。其中也有高新企业为了给优秀员工提供旅游度假的居住地，委托购买靠近西湖边的景观房。
从杭城两家中介公司了解到：下一步高档住宅的置换业务将会作为中介公司的主导产品来推广，也会针对这项业务配备有经验、业务能力强的经纪人来为客户服务，吸纳更多的“消费新贵”居住在杭城。
