“月底前，大部分宾馆容纳300人以上的会议室都已经排满。”昨天，杭州一楼盘销售部经理急了。公司准备在12月中旬搞一次产品说明会，为了找场地，她在上周就开始预订，结果问了杭城近10家大酒店都没有订到。
临近年底，一些公司客户招待会和员工聚会多了起来。与往年相比，来自房地产行业的客户会更是空前密集。
大会议室档期蛮吃紧
“我们这里可以容纳500多人的大会议室预订很火爆，这个月内的双休日基本排满了。除了医药行业的会议，房产行业也比较多。前几天刚办过一个楼盘客户会，来询价的房产公司还有4家。”杭州五洲大酒店的蒋小琴说。
杭州香格里拉大酒店也有四五家房产公司去问过，其中一个容纳120人的会议室被一家房产公司订走。西湖国宾馆、凯悦大酒店、浙江世贸中心大酒店和黄龙饭店等都表示最近大会议室预订的人很多，其中凯悦大酒店下周日被工信·风雅钱塘预订，浙江世贸中心大酒店12月18日也被预订。
购房者忙着赶场子
家住杭州采荷小区的叶先生打算要买房，平时喜欢在报纸上搜寻房产信息。11月以来，他赶了3次楼盘产品说明会的场子。“以前房子好卖，开发商大多低调开盘，如今除了新开盘一般搞产品说明会，一些老盘也补了课。在我电话登记过的楼盘，经常提供优惠信息和活动邀请。”
12月4日，联合·世纪新筑开盘产品说明会在黄龙饭店举行，吸引了近300人参加；当天，举行产品说明会的还有三墩·颐景园青年公寓。
在接下来这段时间，还有多场产品说明会。12月17日，华业·南岸晶都将举行C组团开盘产品说明会；同日，梦琴湾四期产品说明会将在浙江世贸中心大酒店举行，这个场地大约能容纳四五百人。12月18日，萧山众安房产将举行“山水苑”精装修品鉴会。
开发商将建材搬到会议室
前天，浙江音乐厅举行了一场别开生面的音乐会。台上和台下的600多人来自杭州各行各业。他们都是绿城集团的小区业主。这是绿城物管第二次举行这样的活动。
除了客户联谊会，一些开发商将房子的建材也搬到了会议室里，并向准业主通报工程进度。
12月3日，顺发·佳境天城互动式产品展示会在五洲大酒店举行，开发商向业主通报了工程进度，并展示了建材选材，业主质量监督小组通报了监督成果。12月11日，工信·风雅钱塘将举行品质品鉴会，向业主通报工程进度和选材，还将成立业主俱乐部。广宇房产除了定期组织业主参观该公司建设的代表小区外，还将在12月17日举行业主答谢汇报会。
开发商还要做得更细致
汉嘉机构执行总监梅杰说，每到年底，开发商都会举行各种形式的活动，今年这样的活动有所提前，而且比往年明显增多。
一销售部负责人透露，由于如今的购房者大多是自住需求，老客户带新客户的现象越来越多，尤其自9月份以来，在某些楼盘这样的客户约占了三分之一。通过举行业主联谊会，不但能让业主充分了解楼盘开发进度，减少交房纠纷，还能通过现有业主的口口相传，提高产品知名度。
“这样的活动对产品的告知有好处，但想真正打动购房者，还要看产品本身。如今的房地产市场，已经从单纯的客户接待，到客户说服和产品价值展示阶段，开发商要做的工作需要更深入更细致。”梅杰说。
