在一宗可供开发的土地上，政府部门早已通过规划明确了该宗土地的业态，即居住用地还是工业用地或其他，并且明确了容积率上限，也就意味着基本明确了产品的形态。如果是居住用地，无非是塔楼、板楼、别墅。开发商可细分出平层、复式、叠拼、双拼、联排、独栋等等。因而，政府规划已初步为开发商未来将要造什么房定下主调，房子卖给富人还是穷人已经初露端倪。
地价未必决定房价
不同区域的地价存在很大差异，而在同一区域建造同质化产品，地价高低的确会影响开发成本。但是，一般而言，开发商并不是在事先确定了一个相对固定的利润率后，用成本定价法制定房价，而是采用市场定价法。显然，市场定价法会为开发商创造更高的利润。
如果地价高，造成成本价接近市场价，达不到开发商的利润预期，那么他们就会创新产品，造成产品的不可比，从而增加利润。所以，地价影响房价但并不决定房价。
利润决定产品定位
开发什么样的产品除了楼面地价因素影响外，更重要的是开发商对市场的准确判断。这绝不会出于“承担社会责任感”为穷人造房或出于主观爱好专为富人造房，而是在逐利本性的驱使下一切以市场为出发点，在追求利润最大化的前提下，该别墅则别墅该经济房则经济房。
产品及房价决定客户群在产品及房价确定以后，客户群定位也就自然产生了，所面对的是富人群体、都市白领、工薪阶层或者首次置业(自住型)、二次或多次置业(改善或投资型)则一目了然。
商道本性使然
在商言商，追求投资回报率利益最大化是开发商们的终极归宿。所以，在当前围绕着房价出现的各种利益集团的矛盾冲突中，轻率地指责开发商不愿意为穷人造房本身是对商道的一种非理性的颠覆，是混淆视听。
还是那句话，“上帝的归上帝，凯撒的归凯撒”。穷人买不起房不仅仅在于开发商，而更多的在于其他。
