伴随着寒冷的北风，风雨飘摇中的北京楼市迎来了2005年的最后一个月。在房地产业内，有人把12月比喻为“生死月”。一年的销售额是否完成，今年是拿奖金、升职，还是扣奖金、走人，就在这“最后一搏”，特别是对于那些刚刚接受市场检验的新项目。但根据惯性与惯例，12月不是房地产的强销期，许多开发商在12月主要是年末收尾工作，不会在营销上有大动作。虽然今年无论是天气，还是楼市，“冷空气”都来得比较晚，而且有些开发商也预测“北京楼市这个冬天不太冷”，但据记者了解，今年12月，许多开发商都收缩了广告投放，而且新盘也不多。
楼市的季节性比较强，一般地，春秋季节是楼市的强销期，业内也有“金九银十”的说法，每个冬季，楼市项目的销售额都会降下来，特别是一些以环境取胜的郊区项目。因此，12月新盘不多，市场上的新面孔就以11月开盘的新项目为主。相对而言，今年11月本市的新盘不少，而且许多是品牌开发商开发的备受关注的产品，如中体奥林匹克花园、世茂奥临花园、天鹅湾、A-ZTown、逸翠园等，据了解，这些项目推出后，销售得都不错，属于“等着发奖金”一类。
位于西南五环周边的中体在京第二个品牌项目中体奥林匹克花园上周六正式开盘，该项目总经理陈顺说：“开盘前夕，中体奥林匹克花园现场就已经排了两天两夜的购房长队，开盘共推出房子122套。当天就销售得差不多了。而且许多人还盯着我们后期房子，在这种市场行情下，销售到这种程度，是超乎我们想象的。”
另据了解，综合地产营运商首创置业近日推出的A-ZTown，首批150户当天也预售一空，除此之外，首创置业的另外三个新盘缘溪堂、和平里de小镇、阳光上东二期都受到市场的“厚爱”，据了解，和平里de小镇还没做推广，就被公司内部人士和业内人士认购得差不多了。
市场上总是“几家欢乐几家愁”，大家看到的、关注的多是那些“风光的”，销售好的。但据记者了解，目前，挣扎在生死线上的项目也不是个别项目。京城某新盘销售经理向记者透露，由于定价高，项目自开盘以来就没卖几套，项目没有资金回笼，老板又不想降低，目前“很危”。据该销售经理介绍，该项目老板目前正在四处筹钱，如果到年底还筹不到钱，施工单位的钱给不了，就得停工，该项目将面临“转让”的命运。
除了这些新项目，一些开盘早一些的老项目的境遇也是“一半是火焰，一半是海洋”。记者早在11月中旬就曾听太阳星城、北京万科等公司相关负责人说起，今年销售任务早已完成。
近日，潘石屹也曾公开说：“今年初我们制定的目标是建外SOHO和SOHO尚都两个项目销售额达到40亿人民币，但由于受到宏观调控和舆论大环境的影响，年中时我们本想调整这个目标，不要让大家有过大的压力，但从9月份开始我们组织‘走出观望’的活动，在短短的一个月时间里，销售额超过了10亿元人民币，销售状况不错。如果不出意外，这两个项目应该能够在年底完成年初提出的目标。”
在今年六七月份，许多项目都像潘石屹这样想把年度销售目标进行调整，而且有些项目确实往下调了不少，但仍不能摆脱“年末不达标”的命运。南城某项目去年12月开盘到现在，只卖了50余套房，该项目销售经理无可奈何地说，他7月上任，是该项目的第三任销售经理，他们年末的销售额是80套左右，照这速度，肯定完不成，现在整个销售部人心惶惶，都在想着另谋出路的事儿。
除了完成和完不成销售额的项目，还有些项目正挣扎在“生死线”上，本周一，记者给一些项目打电话，咨询项目年末完成任务情况。一位销售经理的话非常具有代表性，该销售经理说：“正‘努’着呢，如果我们已经认购的客户能顺利完成网签，就没什么问题，如果客户还渗着，不来签，我们的奖金就别想了。”(李海霞/文)
