“我们刚和利兹·水印康庭签了代理销售合同，有50多套房源，是10月份开盘的水印康庭二期。”金丰易居地产营销策划机构主管张俊委介绍，“如果效果好，我们将争取还未开盘的水印康庭三期代理。”金丰易居代理利兹·水印康庭的销售，只是杭州众多房产中介大举叫卖商品房的冰山一角。
“我们代理了三里亭的百合公寓，它是明年上半年交付的‘准现房’，我们目前还有个代理楼盘是萧山的。”裕兴房产业务部经理王云鹏介绍，公司正在推行“房产超市”的概念，丰富业务品种，门店内供房客挑选的既有人们熟悉的二手房，也有尚未“出炉”的期房。近期，杭城另一大型房产中介公司我爱我家，正在为代理的滨江楼盘———“温兴·风情苑”造势。
很多楼盘的代理销售，是房产开发商主动要跟中介合作的，主要是看中了房产中介门店分布广、客户多的资源优势，以达到拓展楼盘销售渠道的目标。面对开发商抛来的“绣球”，中介公司自然勇挑重担。据了解，在杭州，裕兴房产已拥有50余家加盟店，金丰易居则开设了18家门店。我爱我家的赵经理说：“我们将启动门店推广计划，利用25家连锁店的推广平台，户外海报、户外看板、经纪人口头介绍等方式，开展低成本的销售攻势，挖掘内部登记客源，通过短信息、电话等随时播报‘风情苑’的情况。”
销售业务拓展了，经纪人也忙着做“功课”。“上周我们对一部分经纪人开展了一手房知识培训。”裕兴房产的王经理介绍，公司计划每个月分批培训经纪人，除了强化期房基本知识外，还有是杭州城市规划的分析，比如九堡、萧山等区域。“以往经纪人负责的工作是让上家与下家谈好价格，生意就做成了，现在则要求他们对期房有关专业知识了解，如容积率、绿化率、体量等名词都要了如指掌。”
为了促进经纪人新房销售的积极性，金丰易居还在经纪人业绩考核上做了相应调整。“以前只计算经纪人的‘二手房的置换和租赁’业务，以后还会将一手房的销售业绩加入他们的考核范围，综合评定。”金丰易居有关人士介绍。
