房地产市场向来有“金九银十”之说，但是2005年的“金九”似乎显得有点冷清，在众多的开发商压抑了太久期望装点出以前的热闹场面时，不少购房者依旧在一片观望声中成了楼市的匆匆看客。没有超出预期的成交量，没有期待中的价格反弹，“金九”已过，发展商能否迎来属于市场的“银十”？
好在我们还有被寄予厚望的房交会。种种迹象表明，10月20日至23日举行的2005秋季房交会将是楼市重新恢复信心和再现昔日辉煌的开始。首次亮相重庆国际会议展览中心、新场馆规模扩大和档次的大幅度提高、大量新项目和部分放缓了推售节奏项目的集中亮相、“重庆房地产信息系统”的正式开通，让我们有理由对本次房交会和后期的走势充满期待。
对于中长期的市场走势，总体上尽管乐观。但是，一个不容忽视的事实是，重庆楼市经过十年的发展，尤其是宏观调控的影响和催化，正在由卖方市场向买方市场过渡，但是，我们的大多数开发商和楼盘还没有做好足够的思想准备。笔者认为，在后期的市场发展中，开发商必须学会适应以下几方面的买方市场特点：
适应买方置业的更趋挑剔
随着秋交会以及后期集中放量的增加，个人买房主体可能会更加挑剔，如个人买房强烈的商品意识、质量意识和产权意识。换言之，理性置业意识将越来越强，盲目消费的客户会越来越少。
学会适应买方市场的挑剔，要求我们在保证产品做得到位的同时，还需要更多的增值和优质服务，从另一角度看，这也会促成开发企业更要注重项目和企业的品牌。宏观调控以来，在很多项目普遍感受到销售压力的时候，类似我市的龙湖等品牌企业反而加快了推广节奏，接连推出龙湖•紫都城和龙湖•观山水，且取得了令人瞩目的业绩，就是很好的证明。
适应调控后新的竞争环境
虽然没有作准确的统计，预计本次房交会新增项目和新增供应体量应该不会少于去年。随着市场大量新的项目和部分积压项目急于推向市场，预计后期竞争加剧不可避免。买方市场决定了供求地位逆转，开发商和买房者相互地位的变化，决定了市场竞争环境在发生很大的变化。
就政府而言，对房地产市场进行调控有“三个基本”：一是供需基本平衡；第二，结构基本合理；这个结构说的是高、中、低档房子的结构要合理，另外，住房区域结构也要合理；第三，是价格基本合理。就重庆市场而言，目前的最大问题体现在结构问题上，首先是档次结构，重庆市民收入水平的提高和目前我市中高档物业供应速度之间的差距是导致目前供应结构局部失衡的很重要原因，另外，我们的住房区域结构供应也存在一定的不平衡性。我们有值得称道的北部新区，有全国首屈一指的滨江地带，在市场竞争日趋激烈的情况下，如何结合项目所在的区域合理调整产品的结构，做到更有效的市场细分和占领市场，的确是值得深入思考的问题。
适应调控后市场的相对“钝化”
由于供应量依旧保持较快的膨胀，各类较好的房产项目已不再短缺，但是宏观调控后消费者的观望情绪不太可能在短期内迅速消除，预计后期市场相对“钝化”的特征会比较明显，市场上再出现以前的开盘即告售罄、大量客户抢购的场面可能难得一见了。
适应市场的相对“钝化”，无非是要求开发商要自觉地进行调整和自控。目前的房地产业早已不是特别暴利的行业，如果业外企业再继续盲目挤入其中，目前的利润能否保持得住将会成为全行业的紧迫问题，对此，开发商要有足够的心理准备。同时，对于已有的项目开发，开发商也要保持好适应市场相对“钝化”的心态，做好资金、推广周期等多方面的准备，而不要太过指望投机取巧。
按照重庆目前每年的供应和消化速度来看，预计今后一两年中，市场风险将主要体现在一些不适应市场需求的成品房的积压和在建项目的被迫停建或者缓建上，而不太可能会出现价格暴跌的局面。就此而言，广大消费者大可不必持币观望待跌，尤其是以自住为目的的消费者倒不如按照计划积极谨慎地为自己选购合适的住宅。中原地产周本坤
