要配套，找大盘
众所周知，桃源居是深圳销售非常成功的楼盘，连续两届蝉联深圳市全年销售面积冠军。每一种类的楼盘，都有适合自己的独特销售技巧和方法。因为桃源居是大盘，有3万多老业主的资源。桃源居作为配套完善的超级大盘，和普通大盘是不一样的。
桃源居的产品属性，决定了她不仅仅为客户提供一种常规的居住服务，还因为依托大社区完善配套，教育、文化、休闲、体育等各种方面都需要我们详细的了解。
在一个庞大的社区里生活，最主要的就是享受社区规划和配套带来的生活便利，以及社区里自发组织的各种人文性的服务和社区活动。在这样一种真实的生活中，每一个家庭、每一个人都在寻找和创造一种最优化的生活状态。
一个大盘社区在某种意义上，就是一个“社会”。它是由生活各异、层面不同的千万家庭所组成的大家园。在这个大家园里里存在着种种差异，如不同的文化背景，不同的工作环境，不同的生活方式，不同的兴趣爱好等等，但都会使现实生活更多姿多彩，更加让人感受到生活的美丽。
在较长的时间段中，区域价值的提升会出现一个显著的跨越，同时，随着外部环境、园林等配套设施的完善，大盘的生活气息、舒适性都会得到明显的体现。即使是在一些原本不被看好的区域，由于大盘的开发，区域价值得到提升。这就是为什么推荐大盘置业的理由。
实用最实在
“小何，最近宝安有个新盘，我想听听你的看法。”我经常听到类似上述的电话，咨询的大多是跟我接触过但未成交的客户。
在和客户实际洽谈中，有三类推心置腹的信息我是时刻准备着的：一是具体到每个单位方方面面的细节；二是周边同类楼盘的详细情况，客观地引导客户认识不同楼盘的区别所在；三是全市范围内同级楼盘的最新动态。
景观越好，位置越佳，越是完美的房子越稀少，付出的代价也越高。建议普通买房者首先考虑方便、实用，不必一步到位，可分步分位。理想的房子，其实是个相对的概念，今天理想未必明天就理想。方便实用才是最实在的。
所以，满足自己的需求就是最好的房子，买房前定好自己的目标，多比多看，入住后则不比较、不计较，心理上的平衡比任何物质上的享受都重要。
快乐选房
有人说：人之所以快乐，是因为满足；人之所以痛苦，是因为选择。
很多客户在选房的时候，往往犹豫不定，总想买最好的房，但这样的房子通常都是最贵的。我建议客户只买最合适的，不买最贵的。这句话说起来很简单，可就是有些客户连自己的需求都不是很清楚，所以，大部分客户认为选房是一件很痛苦的事情。于是我悉心观察生活细节，从生活本身去引导客户对住房的需求，结果发现：最适合自己需求的房子就是最好的房子！
对于绝大多数人来说，对房屋的承受总有个限度，如果不顾自己经济实力，盲目求好、求大。那么房屋将成为您的一个麻烦，而不是避风港了。如何衡量自己的经济实力呢？有两种情况：一是买房时一次性付款。那么拥有多少储蓄，就代表承受力有多大。再加上要考虑到买房后的装修费用和预留3-5万元的生活费用。二是通过银行贷款购买，相对于一次性付款的购买能力有较大的提高。目前二手房贷款的最高额度是房价款的70%。最长贷款年限是20年。一般来说，月还款额不能超过全部收入的50%。
如果买房是为了居住，那么要考虑是否生活方便、交通便利；如果进行投资，区域选择更要慎重，靠近各种经济商圈、交通方便或是有较大升值潜力区域的房屋应优先给予考虑。因为区域是直接影响房屋的保值升值的重要因素。另外还要注意楼层、朝向。房屋的楼层、朝向对人们的生活有较大的影响。
