对于宏观调控对购房者带来的影响，通和置业企划中心总经理黄海波说：“政策的巨大转折，让市场好像突然停了下来。有的购房者被吓着了、蒙掉了，不知该怎么办，便形成了观望、持币待购。”
但又正如南都房产副总韩芳所说：“即便是宏观调控最紧张的时候，杭州市场也没有缺少过购买力，缺少的只是信心。”
一个有力的证据是，9月底10月初，杭州楼市的成交量恢复到了年初日成交100余套的水平。统计显示，到10月10日凌晨，杭城在售的可售房源为209万平方米，在售楼盘的成交率在60%以上。
需求
发生了最为实在的变化
“只要你有本事让别人相信，未来一两年内，楼盘每平方米价格能升值1000元甚至2000元，购房者便会毫不犹豫地掏出腰包。”“要买到一套房子都困难，又有谁会关心房子到底在市中心还是郊区？”
时至今日，大多数房产公司的销售人员想起以往的销售，仍觉得夸张，“投资者只关心房价涨与否，这让实实在在想买房自住的购房也很难买到称心如意的好房子。最后所有人的买房原则都变成了追涨、不踏空。只要不踏空，等以后房价涨上去后抛出去，再去自己想买的地方换回来也一样。”
但在2005年的这个夏天，购买行为发生了大转变。“投资者淡出市场后，购房者开始换一种思路去选择房子，到底是市中心还是郊区？自己到底要什么样的房子？包括合同条款等，购房者都会主动去关注和关心，而不像以前先签个字再说。”对于这些，黄海波感同身受。
浙江天则投资咨询公司总经理俞彩萍说：“自用购房其实一直都是非常实在的，有孩子上幼儿园的，会关心小区幼儿园配套；有老人的，会对医疗比较关注。投资散去，这些特点自然显现。即便想曲线救国，也得想想，以后我这套房子是不是一定卖得出去。”
黄海波用“消费觉醒”来形容这种变化。“今年有交房的房产公司都不太顺利。这其中有开发商不到位的原因，但更主要的是消费者被动的、本能的维权意识觉醒了。因为对市场将来没底、没把握，导致消费者在收房过程中变得更理性，这是一种觉醒。”
营销
少了概念多了体验
