杭州楼市吹起打折风 楼市低迷风雨欲来？

　　从前段时间倾城之恋和梦琴湾等新盘的热卖可以看出，杭州楼市需求并不小，在萧条的市场中部分楼盘能够热卖，不少人都认为是所谓的“策划大师”的功劳，但仔细考虑，不难发现，这些楼盘的定位才是取决其销售情况的最主要因素。

　　投资者和自住者选择房子是有一定区别的，几个热卖的楼盘大多是定位在自住购房者，其价格也是充分考虑到购房者的心理价位，是其基本能够接受的。说到底，现在大多数老百姓能承受的是50万到90万的房子，而杭州大部分楼盘超出了老百姓的承受范围，透过形形色色的促销方式，实惠的价格，较高的性价比才是诱导人们购房的最主要因素。

　　回到产品本身，除了高性价比，怎样才是“合适”的？从定位、时机到产品针对的市场，无疑是决定产品能否被消费者接受的重要因素。早期偏高的定价不少是建立在大量炒房、投资需求上；经过近期宏观调整后，大量投资客的退出使真正的市场逐渐明晰，如今新开楼盘的定位也应顺势调整。

　　成交量升了又降低迷楼市何时能起

　　在本月月初，成交量一度在新开楼盘的大量成交下有复苏的趋势，一周创下销售612套的成绩，一度日成交量达到过150套以上，但好景不长，新盘的助动逐渐淡去后，日成交量又回落到三四十套。打折、团购、特惠房这些做法，虽然在一定程度上为部分购房者提供了一种“有商有量”、“讨价还价”式的购房，但从交易数量上来看，4月以来市场起起伏伏，至今却始终没有得到真正的复苏。

　　有业内人士大分析到，楼市持续低落的最主要原因是购房者普遍预期价格可能会降，杭州真正的购房自住者的承受能力在经历了这场调控后逐渐清晰，不少购房者都表示在楼市整体价格没有调整到所能接受的价位之前，坚决不会买房。

　　开发商必须清楚地意识到，价格不是开发商说了算的，真正健康的楼市，市场才是决定价格的最终因素，只有针对市场定位的产品才能取得成功。