时下，在楼市调控政策和大量新盘上市的影响下，我市二手房市场早已风光不再。面对前段时间整体行情的低迷，我市不少二手房中介却没有闲着，或是谋求转型发展，扩张加盟店，或是实现一二手联动，寻求新的利润增长点。
二手房成交有点冷
经历了3月份的暴涨之后，温州市区二手房交易量急速下滑，并连续多月处于不温不火状态。记者日前在市区江滨路东明锦园一带看到，才下午五点左右，这里很多中介已是大门紧闭，提前下班了。而几家正在营业的中介，店内也是客户寥寥，几名经纪人正闲来无事，孵着空调玩着游戏。
“买房的人少，所以有些中介也给自己放了假，有家中介都关门好几天了。”边上的餐饮商户告诉记者。
“行情不好，再加上天气热，很少有人出来看房。现在店里一周都接不到一两单生意，这让很多经纪人都无活可干。”某品牌中介经理陈伟豪说，上半年新国五条的出台，不少市民因担心税费增加而提前了购房计划，突击置业。“需求的提前集中释放，使得近几个月二手房市场成交冷清。”
记者走访了市区市中、下吕浦、新城等置业热点区域的多家中介，发现经营情况普遍不是十分理想，多数中介只能依靠商用物业和房屋租赁业务勉强维持生计。
“今年市区上市的新盘不少，价格又普遍不高，这对二手房市场是一个很大的冲击。”万豪地产总经理潘明荣分析，从近期上市的新盘来看，普遍具有小面积户型、定价相对理性、以年轻一族为主要客群等特点，这对于刚需群体而言十分具有吸引力。
中介市场面临洗牌
二手房成交持续低迷，这给我市二手房中介的生存带来了严峻的考验，中介市场再次面临洗牌。
记者在市区新城丰源路看到，几年前这里还是热闹的“中介一条街”，汇聚了大大小小十余家房产中介，然而如今却只剩下零星的几家。很多中介店铺早已关门大吉，或将店铺转租另作他用。
“经过近几年的楼市调控，二手房中介也多番洗牌，一些没有实力的中介被淘汰出局。尤其是在当前持续疲软的市场下，部分个体‘红牌子’中介的日子更是难上加难。”平安易居总经理姜毅称。
相比于小中介的关门潮，一些较具规模和实力的大型品牌中介则显得忙碌许多。据记者了解，市区不少品牌中介利用楼市淡季谋求转型，扩张加盟店。如万豪地产在近期的短短半个月时间内，就在市区江滨路、人民西路、清源路等地开出数家加盟店。
“淡市下，公司的经营思路也在谋求转变，将从房产营销策划公司转型为房产经纪运营管理公司。”潘明荣表示，当前市场冷清，二手房交易量缩减，品牌中介为节约经营成本，势必减缓直营门店，而加大加盟店的扩张力度。而从另一方面而言，一些小的个体中介为强化自身形象，获取更多的信息和技术支持，也愿意加盟到品牌中介中来，实现品牌化运作。
抱团发展细化服务
近期，我市两家二手房中介公司温州21世纪不动产、温州万豪地产与一手房产代理营销公司温州益民投资有限公司签约合作。以实现抱团发展，优势互补。
据了解，温州益民投资有限公司主要经营长三角地区商业地产、整体收购、营销策划、销售代理、商业运营为一体，有着专业一手房产代理销售的经验和成熟平台。而二手房中介在销售渠道和客户资源上优势明显，通过其“多网点”的共同分销，能实现用较小的宣传成本招徕意向客户。两者合作，能起到优势互补的作用。
“比如说一些客户将温州的房子卖掉，资金闲置着没有地方投资，我们就可以将合作的一手房项目介绍给客户，为客户提供更多的投资渠道。这就是一二手联动之后的好处。”潘明荣说。
事实上，在冷市之下，行业抱团早已不是什么新鲜事。如平安易居牵手瑶溪新天地、京都府等一手房项目，绿城等房企也曾与我市二手中介合作，实现一二手联动，获取更多的利润增长点。
“与一手房企或代理公司合作，是房产中介对自身传统经营模式的一种挑战，它将进一步促进品牌中介的业务服务水平和专业化能力的提升。”有业内人士指出。
除此之外，不少品牌中介还利用当下交易淡季，加强人员管控和培训，提升业务水平，大打“服务牌”。如万豪地产加强与银行对接，为客户争取最大的房屋贷款优惠政策；与我市品牌装修公司合作，为业主解决买房后恼人的装修问题等。
笑银
