北京二手房“大佬”抢滩沪上

　　“链家地产”位于徐汇区辛耕路上的门店已开业

　　近日，在闵行、徐汇板块的一些沿街中介门店标志中，除了常见的红、白、黄、黑四种颜色外，悄然出现了一抹绿色。而这抹绿色标志着北京二手房行业领跑者“链家地产”登陆上海，随着这一外地大佬的加入，申城房产中介行业的群雄逐鹿将愈发激烈。业内人士坦言，硝烟下的中介市场将会逼出更多的真房实价。

　　“大佬”站稳脚跟最少两年

　　“在北京两套成交的二手房，其中一套肯定是链家。”这是北京中介市场对于链家地产的评价，这个在北京拥有超过700家门店，占有45%二手房市场份额的中介“大佬”，此番抢滩上海的第一步引人关注。链家地产相关负责人介绍，该公司计划到12月中旬，把在上海的门店数量由目前的3家扩大到10家。

　　昨日下午，记者来到了位于徐汇辛耕路上的链家地产门店发现，作为新进中介机构，房源和品牌的缺失，使其目前发展略显缓慢，沪上业内人士预测，“大佬”站稳脚跟最少也要两年。

　　记者观察发现，与周边其他几家门店相比，链家地产门店最为整洁，房源信息只有门外摆放的8个广告牌，而隔壁的21世纪则店内店外都是房源信息。 “他们还是‘新人’，现在无论是房源和品牌都处于下风，房东挂牌一般都找熟悉的。 ”21世纪不动产辛耕路门店的一置业顾问说。而链家地产的一名置业顾问也表示，“目前无论是房源和品牌都还需要培养，但是随着服务的提升，客户会越来越多的。门店开业不足半月就有一单买卖成交，这也是我们在上海二手房置换第一单。 ”

　　对此，链家地产相关负责人也坦言，房源和品牌是近期链家地产在上海需要攻克的两个难关，一方面是刚开店，另一方面因为我们要核对房源和价格的真实性，因此房源数量上较其他公司门店会少一点。独家委托一直是沪上各大中介最热衷的业务，该负责人表示，为了能够提升房源质量，链家也会在上海争取更多的独家委托。前期公司会有一些品牌营销活动，比如送礼品等，后期有可能是在服务上下更多的功夫，争取早点站稳脚跟。

　　“对于链家的进入，我们都是持正面积极的态度，大家一起来规范这个市场。 ”汉宇地产董事总经理施宏叡说。但他也提醒，早前有广州的满堂红、香港的美联以及北京的中大恒基都在上海折戟，而在上海众多的中介公司中，还没有一家占据市场的主导地位，说明上海二手房市场的竞争十分激烈，想要生存下来，必须了解这个市场，并适应其特殊性。

　　对此，链家地产这名负责人表示，在最近两年公司并不会对上海方面有什么业绩考核，主要会重视服务质量以及市场占有率的情况。

　　沪上中介增加门店拓展网络

　　虽然沪上房产中介对于“链家”的进入持着积极态度，但是正面“卡位”也在有序开展着。

　　德佑地产区域总监张剑东表示，外地品牌中介进入上海市场，对该公司的影响肯定有，不过目前还不会很明显。随着本地中介行业洗牌加速，未来几年的市场竞争会更激烈。该公司计划在年底前把门店数量扩大到100家，“德佑”目前在沪门店数近90家。上海中原地产副总经理陈宇钰也透露，其门店数量较今年初时增加了10%。目前中原在上海的门店数量在300家左右。

　　除了拓展门店外，部分中介也在增加二手房业务实力。连一直将重心放在一二手房联动的汉宇地产也开始回归二手房交易的老本行了。“在市场不景气的情况下，我们通过一二手房联动，增大一手房代理来保持发展，现在二手房市场开始复苏，我们也已经调整了一二手房的业务比例，增大二手房交易实力。 ”施宏叡如是说。

　　而沪上另一中介干将——21世纪不动产则拓展网络买卖二手房。 11月15日，旗下的酷房网上线。21世纪不动产上海区董事长张卫平表示，酷房网上海站上所有房源，若存在虚假，市民可拨打举报热线进行举报，举报成功后可得100元现金奖励。而其所谓真实房源是指房源信息发布价格须以业主委托的报价(到手价)作为基准，经纪人就同一套房屋发布的价格，上下浮动范围不得超过5%，如果超出这一范围，将被认定为虚假房源。

　　群雄逐鹿逼出真房实价

　　随着这一外地房地产“大佬”的加入，沪上群雄严阵以待，对此，业内人士坦言，这对于中介市场不无益处，目前虚假房源和价格在市场上比比皆是，硝烟下的中介市场将会逼出更多的真房实价。

　　张剑东认为，上海房产中介行业并没有出现某一家或某几家大型中介独大的情况。目前上海最大的房产中介市场占有率只有10%左右，几家大型品牌中介之间的差距也不是很大，大家都能分到一杯羹。因此各家都会努力在各项服务上下功夫，提升服务质量来招揽客户。

　　“这会让中介行业的诚信服务有所提升。”上海市房地产经纪行业协会常务副会长兼秘书长方晨分析，上海共有房地产经纪机构(门店)11939家，门店是和购房者接触最多最直接的机构，由于近期二手房市场交易相对清淡，一些中介经纪人为了做成生意，不惜制造虚假房源信息，用假房源“钓鱼”，吸引购房人“上钩”后再推销其它房源。而协会对此有过相关规定，要求门店可售房源及销售动态上网，房源信息100%真实。与此同时，不与房地产开发企业联手炒作、哄抬房价、从事国家和本市禁止流通的房地产转让业务、怂恿客户签订“阴阳合同”等违法违规行为。但方晨坦言，这些规定仍旧无法根除这一顽疾，随着竞争激烈加剧，更多中介开始注重自身的服务，这样就能够逼出更多的真房实价。