福州房价慢涨房东售房要贴钱 二手房销售遇尴尬

　　买一手房很难理性消费

　　而房子比开发商便宜数万元却卖不出去，业界认为，其中一个原因在于开发商的营销策略。

　　“开发商先是几个月蓄客，然后在楼盘做很多活动，营造抢房的氛围”，一位业界人士说，人是会冲动消费的，而有些开发商还制造饥饿营销，让人非理性消费。“一些楼盘的房价本身有所虚高，自然透支了未来一段时间的上涨空间。”

　　“看着售楼部的人山人海，听着广播一个个叫号进去，你也跟着进入那个抢房氛围，然后选房就给你两分钟时间思考，买完房出来人都有点蒙”，朱小姐说，开发商的营销手段，让人消费很难理性，但是在二手房市场，买卖房子就变得比较理性了。

　　【走势展望】

　　刚需为主平稳为主

　　而据了解，近两年福州的房价相对比较稳定，很多楼盘的上涨幅度不大，因此，近两年买房的房东售房基本都是保本，有的甚至要亏本销售。

　　“如果算上资金成本，这两年投资房地产基本都要亏损。”郑爱新表示。业界认为，楼市慢涨的行情下，市场投资空间基本被挤压掉。

　　郑爱新说，投资客嗅觉都是非常灵敏的，趋利目的性强，一旦没有获利空间他们是不会入市的。据称，目前福州市场少见投资客的身影。

　　“目前市场主要是刚需和改善性群体”，福州骊特房产总经理郭华表示，这部分群体更注重住房的居住功能。此外，目前房价相对平稳，因此刚需入市比较多。

　　郭华说道，近期一些业主涨价，二手房市场价蛮高，但是成交价涨幅不大。“房东涨价，但是市场还不能接受，价格合理才能成交。因此，近段时间，受到房价上扬的影响，成交量略有下滑。”

　　业界认为，由于限购限贷的政策没有放开，因此，下半年楼市还是比较平稳的。