楼市再现贴身肉搏 以价换量仍是上佳选择

　　央行两次降息后，南京楼市迎来了自调控以来前所未有的热销，7月首周延续了6月的火爆，成交量再度攀升，回暖态势明显。面对春暖花开的市场，一些开发商不但加紧了推盘节奏，还暗暗打起了涨价的小算盘。

　　然而，在一片此起彼伏的喊涨声中，其实还是有相当数量的楼盘依然延续以价换量的策略，甚至有不少板块的新盘以低于同类楼盘数千元的价格入市，再次掀起楼市的贴身肉搏战。

　　南京楼市“狼烟四起”

　　对于一路之隔且定位基本相当的两个楼盘来说，位于城北红山板块的恒基九珑天誉和复地新都国际注定了要在品质、户型、价格等所有环节被市场做比较。为了抢占区域客户，复地新都国际在一个月内连续两次加推房源，均价在16000元/㎡左右。

　　面对竞争对手打出的抢客牌，纯新盘恒基九珑天誉选择用低价冲击市场，此前一再对购房者宣称将会以“非常具有吸引力”的价格开售。事实证明，7月15日九珑天誉的首开并未让购房者失望，推出的156套小高层房源，起售价仅12900元/㎡，均价也只有14000元/㎡，比隔壁邻居均价低了整整2000元/㎡。以成本价来冲击首次开盘，恒基九珑天誉的大卖毫无悬念，开盘一个小时就卖出了近140套。

　　不仅是城北，早已燃起狼烟的板桥如今也再度烽烟四起，“奥南联盟”的价格战一触即发。3月初，金地自在城、朗诗绿色街区和世纪城金域华府等结成联盟共同打造区域的影响力。但是当月，金地自在城八期开出8000元/㎡的均价，朗诗绿色街区也接着周周都推优惠400元/㎡的特价房。眼看着邻居都卖得火爆，即将开盘的金域华府也按捺不住，放出消息将以“7字头”入市，比现在金地自在城销售房源8600元/㎡的均价便宜不少，近身肉搏似乎不可避免。

　　对于刚需聚集地的江北板块而言，价格战更是楼盘制胜的法宝。顶山新城号称浦口的商务行政中心，未来有不少交通以及商业方面的利好。但受大势影响，目前在售楼盘的价格较低，明发城市广场的准现房折后均价8300-8800元/㎡，其附近的楼盘阳光帝景在售05幢110㎡小三房，折后均价仅为7800元/㎡。这些还不算最低，时隔两年又推新房源的万江共和新城，其收官之作“红公馆”均价仅为6980元/㎡，比“邻居们”低了千元，价格优势明显。

　　豪宅市场也打价格战

　　除了新盘低价抢客之外，最近城中板块的豪宅也动作频频。位于鼓楼区的中山路99号，其5—18层备案均价为45600元/㎡，但如今售价仅为3万—3.5万/㎡，最大降幅高达34%。眼见板块同行“跳水”，另一家豪宅菲呢克斯国际公寓也hold不住，连连降价。开盘前，其精装房一度喊出5万/㎡的高价试探市场，去年12月正式开盘时，房价下调至4.4万/㎡。近日这家楼盘又推出特价房，毛坯房价格从3.3万-3.6万/㎡调整至2.3万-2.5万/㎡。高达万元的降幅，令人咂舌。

　　江宁板块的豪宅也战火正酣，定位于江宁豪宅的万达公馆此前放风称单价要卖到3万元，不过6月24日正式开盘时，其精装房源16600元/㎡起售，折前均价也只有20150元/㎡，大大低于此前的预期，比周边均价维持在25000元/㎡的绿城水晶蓝湾低了不少，因此销售情况较好。

　　以价换量仍是上佳选择

　　在回暖大潮下，为何还有这么多楼盘低价入市？在一片向好的预期中，为何板块价格战依然存在？南京工业大学天诚不动产研究所副所长吴翔华分析，楼市从年初的“反弹”到眼下的“回暖”，主要的变化是购房者在降息的刺激下对市场的心理预期产生了改变。但是，限购、限贷的“双限政策”并没有动摇，因此开发商对未来的市场并不乐观。

　　“如果开发商认为未来房价会大涨，肯定会选择捂盘惜售，现在的情况则大不同”，吴翔华认为，目前国内的经济前景不明朗，开发商的预期也趋于理性，行为也变得谨慎，觉得还是趁着难得的时间窗口，抓住机会赶快出货，现金入袋为安是上策。

　　来自《2012年度上半年中国房地产企业销售TOP50》的数据显示，上半年各大企业的销售金额与面积同比均有上升，其中TOP10企业的面积增长幅度最为明显，同比增长了58%，而销售金额则同比只增长了11%，个别标杆企业的销售面积同比均有所增长，但销售金额同比却有所下滑。“这些数据说明了今年是一个典型的以价换量的行情。”业内人士分析。