月度成交量创近十个月新高 楼市回暖言之过早

　　多个上新盘市出现热销，助推整体成交量上升

　　自3、4月份楼市成交量逐渐恢复，大家还在质疑成交量放大是否为短期现象时，没想到，近2个月的多个上市新盘就快速取得了不错的销售成绩。

　　上周，某高端楼盘上市，虽然对外公开起价一度低至每平方米3万元，但除两三套特价房外，对外售价基本上在每平方米4.7万元以上，但即使如此，90平方米户型及部分高端跃层户型依然受到意向购房者的热烈追捧。市民吴女士几天前去售楼处咨询被告之，仅剩部分130平方米和170平方米的户型可供选择。

　　销售人员对此的解释是，户型好、位置好、楼层较佳的房源基本上已经没有了，而对外销售的部分房源售价在每平方米4.7万元以上，没有太大的议价空间，且并不急于向咨询购房者推销，表现相当自信。位于南湖板块的某楼盘，在4月份上市，对外宣称的高成交量，一度受到市场的质疑，但截至目前，实际成交也已逐步在透明售房网上得到确认，带动成交量稳步上升。

　　以价换量策略初步成功，购房者买房先看性价比

　　凭个别新盘热销，带动成交量的大幅上升，是否具有可持续性？记者了解到，4、5月份上市并取得“热销”的几个新盘，背后无一不存在着以价换量的助推作用。

　　“这几个楼盘销售情况不错，主要是高性价比使然，基本上属于成本价销售。”一位业内人士分析说，结合楼面地价，眼下这几个动辄每平方米售价达到2万元~4万元的项目，其实一直在成本线边缘徘徊，甚至有个别盘宣称在目前这个价位上卖房，每平方米粗略估计就要亏个1000元左右，从这个意义上说，这几个盘“热销”是因为以价换量推动市场的策略贯彻得十分彻底。

　　有意思的是，现在精明的购房者买房前也习惯把成本估算得很清楚。长期关注楼市的陈明(化名)就对记者算了这样一笔账：以一个项目每平方米1.6万元的楼面地价为例，加上1500元左右的税费支出，再加上4000元~6000元的建筑成本，普通购房者能以2万元每平方米左右的价格买入，性价比应该说还是不错的。因此他第一时间下单市区某盘，他觉得开发商一般把位置最佳的房源留在最后，因此再等下去，待项目的二、三期开卖时价格可能还会涨。

　　购房者买房还有点纠结，断言楼市回暖还言之过早

　　虽然目前几个热销新盘的高性价比颇为诱人，但记者了解发现，面对充沛的二手房供应的市区购房者，能像陈明这样果断下手的意向置业者尚属少数，多数市民对于买房还有点纠结。因此，近几个月市区商品住宅高成交数据的背后，郊县置业者是主要推动力。

　　“眼下，多数市区新盘的购房主体依然是市区购房者，但购买人群结构和前几年相比已经大为不同了，此次我们项目的郊县购房者比例达到近4成，在其他项目成交客户中，郊县购房人群比例达到总数的近7成。”有新上市项目营销人员这样告诉记者，“品牌房企的房子在观念上相对比较保值，对于一部分实力较强的郊县购房者而言，能以一个他们比较认可的价格在市区置业，还是比较划算的。”

　　在种种因素的推动下，今年“红五月”的成交数据十分抢眼，但专家认为，单凭4、5月的靓丽成交数据就断言楼市回暖还言之过早。在楼市大背景下，双限政策依然不见松动，再到市场最新动态，初入6月，就已有众多新盘准备扎堆入市，消耗着有限的刚需及改善型购买力，楼市整体上抑或面临重重阻力。