开发商打响半年业绩保卫战 争夺刚需促销第二波

　　刚需争夺战

　　在首套房贷利率下调等“保刚需”政策逐渐明朗后，许多房企以大幅降价迎合“刚需”，提升成交量回笼资金。而对于刚需的争夺，在5月份将愈发白热化。

　　据悉，今年佳兆业的推盘区域以珠三角和东北辽宁的刚需项目为重点，同时重点选取九大项目：本溪水岸新都、珠海御金山、成都现代城、成都君汇上品、南充君汇上品、太仓水岸华府、常州凤凰湖

　　壹号、顺德君汇上品、长沙水岸新都。这些项目都是处于二三线城市的刚需产品。而在户型的选取上，佳兆业“五一百亿刚需”活动抓住首次置业及首次改善型客户，主打80-120平方米的中小户型，这也是佳兆业最为畅销的户型。

　　“谁能以最快的速度抢到刚需客户，谁就能在这波行情中获胜。”佳兆业集团总监周素萍表示，在一季度销售大获全胜的情况下，佳兆业希望二季度有更出色的业绩表现；而利用五一传统销售旺季，随行就市采取优惠活动，锁定刚需，是希望迎接5月销售，提前把五一的刚需优势释放给客户。

　　亚豪机构副总经理任启鑫分析，作为四五月份的重要过渡，五一期间开盘供应出现井喷，体现了房企“押宝”5月，为实现上半年业绩，部署收官之战的心态。

　　□北京市场

　　打折促销花样翻新

　　4月，北京商品住宅成交量环比下降，供应市场更为冷淡，不只供应量少，半个多月的时间都没有中低端产品入市，由此导致4月当期签约率比上个月下降了约12%。而4月项目延期入市，大多是在积极备战5月促销季。

　　事实上，4月中旬以来，全国各地楼市促销活动明显增加，多家楼盘开展购房送车、送装修基金、团购优惠等活动，积极预热楼市红5月，在北京，开发商们促销花样也在不断翻新。

　　随着调控持续深入，电商和房企的联姻更加紧密。

　　另一些项目促销更为前卫，近日北京某楼盘推出了与客户签订“对赌协议”的促销方式：即一年内，同等楼层同等户型房源，房价涨幅未达5.6%，则开发商给予客户总房款5.6%的价值补偿，这意味着开发商承诺一年内房价至少包涨5.6%。

　　此外，近日，北京通州金隅花石匠楼盘发布短信促销信息称其正在销售90平米的5折房，目前在售楼盘的均价约为13300元/平米，5折后的特价房单价只有7500元。但之后，该楼盘销售称，该特价房是东西朝向，且只有一套。对于促销信息，金隅花石匠的销售员称：“5折的房子是东西朝向，88平米半价7500元，就一套。需要在网上报名，4月29号到项目现场参加摇号。”

　　中高端住宅逐步升温

　　三四月份，在首套信贷优惠、项目降价促销两大推动作用下，压抑已久的刚需客群纷纷出手，一些大幅降价的项目成交活跃，从而带动整体楼市销量重回升势，开发企业也借此缓解了资金饥渴。进入5月，部分房企在资金面略有宽松的情况下，受限于较高的土地和开发成本，继续降价的动力不足，因此导致一些低端项目的销量出现下滑。

　　与此相对应，中、高端住宅需求正在逐步升温。亚豪数据显示，五一期间(4月29日-5月1日)北京销售套数排名居于首位的项目是招商嘉铭·珑原，单套总价均超500万元。在销售面积排名前十位的项目中远洋·LAVIE、中海尚湖世家、万通龙山逸墅三个项目均是别墅，其中远洋LA·VIE的成交均价高达63570元/平方米，单套价格在6000万元左右。

　　任启鑫认为，尽管同样经历一年多的限购，但北京高端住宅一直保持价格的稳健，高端住宅在居住功能上表现出的高品质、在金融属性上体现出的保值增值性，是中产阶层在当前通胀背景下尤为看重的，需求升温使得近期高端市场成交明显回暖。