房开若想加快回笼资金 合理定价才是不二法则

　　尖子

　　今年的政府工作报告提出，要“促进房价合理回归”。而近日召开的国务院常务会议再次强调“绝不让房地产调控出现反复”，这些提法意味着国家对房地产调控目标“促进房价合理回归”的决心。什么叫房价合理回归，温家宝总理给出了两条标准：一是房价与居民的收入相适应，二是房价与成本和合理的利润相匹配。因此，房企合理定价是促使楼市稳健发展的重要手段。

　　在人们的印象中，房地产行业一直是一个暴利行业。哄抬房价、牟取暴利，也是人们一直对房地产开发商的印象。理论上讲，一个房地产项目的成本是可查询的，“合理的利润”也是相对容易形成共识的，参照这个可量化的标准，似乎很容易计算出“合理房价”。

　　经过一年多的观望期，随着货币政策的微调，尤其是部分银行执行利率优惠政策，消费者的入市信心增加。今年“两会”结束后，楼市调控政策没有加码，也让消费者的心态开始发生变化，此时开发商若积极调整产品结构，以合理的价格进行促销，消费者亦会积极入市。

　　年初至今，市区几个在售楼盘先后以优惠活动或直接价格折扣的形式进行销售，优惠幅度介于10%~40%之间。上月，绿城海棠湾在产品发布会上公布了海棠湾项目成本、竞拍土地价，公布开盘起价为每平方米18800元。这一举动引起了我市楼市不小的震动，可以说这是温州楼市以往从未有过的。绿城的最低起价已经无形之中刺激了楼市，目前多个新盘在推广期间，将房源起价拉低到每套100多万元，有些房企采取了成本价销售策略，正是这波的“合理定价”带动了当前市场的回暖。

　　基于此，一些销售遇阻的房企也应该积极调整身价，调整销售价格，让利于民。如龙湾中心区某知名商业楼盘，土地楼面地价每平方米只有2800元左右，而去年的开盘均价却高达每平方米28000元以上，根据温州房管网显示，该楼盘去年7月份以来，写字楼销售在40%左右，商铺销售只有30%左右。

　　要使得房价真正合理回归，房企合理定价才是不二法则。只有这样，房地产企业才能加快消除库存，回笼资金，将开发风险降到最低；只有这样，价值的合理回归，才能让不少徘徊的刚需购房者得以心愿达成，才能达到双赢的局面。