现场提问：这是因为谨慎还是信心？
胡在新：
因为销售的最终结果是根据市场来确定的，但我们讲上述两句话，实际上就已经暗含了销售计划的情况。
其实在我们的"十二五"规划中，曾提到希望在2015年的时候，相比2011年会有一个大幅的增长，也就是我们所说的"3-5年再造一个保利"，我们希望这个目标能够实现。
作为今年来讲，我们也还是有信心，因为再造一个保利需要5年的年均复合增长超过20%。
现场提问：在4月10日的投资者会议上，保利表示今年会在融资的安排上做一些尝试，这些尝试具体是指什么？
朱铭新：
融资的方式我们这两年一直也没有放松，但实事求是地讲，现在资本市场融资暂停已经第三年了。在这种情况之下，我们会更加严格的控制公司的负债率。
具体在融资方面，我们除了参与房地产基金外，也会更多的利用合作开发的方式。这两年来，我们也增加了和一些大的品牌开发商的合作；在金融创新方面，我们也在做一些尝试，包括跟一些海外投资机构的合作。今年的下半年，我们也期待在上述几个方面能有突破。
现场提问：保利目前参与的房地产基金投资的项目有多少？都是保利自己的项目吗？今年又会有几个项目？而你们的投资要求又是什么？
朱铭新：
目前总共有9个项目，也几乎全部是我们自己的项目。今年还是会有一些新增的项目跟我们这支投资基金来继续合作。但是我们也期待有第二支、第三支这种房地产基金来跟我们合作，不管是境内的还是境外的。
一般来讲，对于参与的项目，我们是要求控股、实际操盘或合并财务报表的。
现场提问：在香港上市的公司的融资成本都比较低，保利目前的融资成本大概是多少？
朱铭新：
香港上市公司的融资成本确实比较低，而这也是我们比较羡慕的。但是相比境内的上市公司，我们拿到的融资成本即使不是最低的，也是相对比较低的。
总体来讲，我们目前的有期债务的资金成本，依然是在银行的基准利率上浮10%以内，具体应该是7%到8%之间。
现场提问：去年保利商业物业的销售是150亿，经营收入超过是8亿元，请问目前保利的商业模式大概是怎样？
朱铭新：
我们在股权规划当中就提到，未来几年商业物业的投资回报，应该在15亿以上，持有的物业规模，应该占到我们整体的20%左右。我们现在正按照这个方向去努力，目前我们在一些城市的核心区位也拥有了一些商业物业。未来，我们在这方面会做更多的尝试。
而在商业团队方面，我们原来是将其放在各个区域公司来培育的。经过最近两三年的培育，这个团队和商业发展的模式已经成熟，所以今年我们把商业地产升格为一个全资子公司。
之后我们会确定一个稳定的商业团队，将今后投资的方向、人员的整合以及各个区域公司的关系，也包括一些商场、酒店未来的规划、运营方式都明确下来。
现场提问：今年保利已经连续3个月拿地，而在投资者会上透露的信息是今年安排拿地的资金会是200亿左右，那么接下来，保利在土地市场的计划是怎样的？
朱铭新：
实际上我们这一两年来，更多的是在土地市场的前期做一些工作，就是首先需要跟政府做前期的沟通，目前拿下的这三个项目也是长期跟踪的。我们今年仍然会按照这种方法来做，但是也不排除一些收购。
另外，今年我们拿地的意愿还是比较强的。但还是要根据公司的发展情况，以及资金状况来决定，更重要的一点是根据土地市场的实际情况来决定。
目前来讲，一季度我们并没有看到更好的投资机会，我们期待下半年或者二季度土地市场上会出现好的机会，到时我们也一定会有所作为。
现场提问：您刚说的收购是指收购其他的优质公司还是土地，具体是什么样的收购？
朱铭新：
其实这几年我们收购公司和收购项目比较地少，因为我们还没有看到这方面的好机会，我们只能期待在今年会出现这样的项目和机会。
现场提问：我想问一下具体项目的问题，3月29日保利天悦开盘的时候，当天认购是超过了10亿，请问到目前为止，具体签约额是多少？接下来加推的产品类型是什么？
何智韬：
目前的认购额是已经超过12亿了，实际签约额是7.5亿。
接下来主要推一些补充产品，4月份会再推一栋公寓，加上开盘时剩下的约有214套，另外还有34套370平米的大户型。
朱铭新：
我还想和大家交流一个情况，就是我们4月26日的股东大会披露的股权激励方案和计划。目前这个计划已经获得了国资委的批准，我们期望这个股权激励的措施，在目前市场调控的时候能给我们这个团队信心。
这次的股权激励计划是涵盖了我们所有的20多个区域公司，共计179人。这也是保利自2006年上市以来，第一次做这种股权激励。这么大范围的股权激励作为央企来讲获施也是比较难的，所以我们对这个股权激励也是很期待。以前房地产类的央企做股权激励，最终获国资委批准实施的只有五家，而我们会是第六家。
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