理性思考2012年楼市

　　多年的经营经验告诉我们：“变”是永远“不变”的主题。特别是在一个高速成长的经济体中，求“变”更应是企业经营的首要原则，也应该是一个优秀企业家的重要素养。

　　从反差中捕捉市场机遇点

　　　成都铸信地产开发有限公司副总伍刚

　　从去年至今，房产市场进入低迷的调控时期。但是2009年刚需的全面复苏乃至爆发，使得大家对今年下半年都还是抱有侥幸心理。加上开年后部分国有银行的贷款利率从上浮10%又调为了基准利率，让大家仿佛看到了一些希望。但是开发商不能不正视此番调控的持续性。

　　很明显，现在一些高端豪宅类的产品明显出现了滞销的局面，而刚需类的产品则供不应求。对于目前严峻的市场局面，我们对产品的定位更是本着谨慎严谨的态度。

　　此番调控非比以前的几轮“越调越涨”的状态了，我个人认为，在这个大变革的时代，一方面我们看到央视的调查数据，13年来居民购买住房的意愿降到了最低，同时我们也看到一些刚需项目开盘即售罄的火爆局面，这种反差让我们看到了市场的机遇点，我们铸信地产在这番调控中比较幸运的是，首个项目“铸信·境界”推出的城市价值居所的概念，在市场上取得不错的反响，和较好的成绩。现在新项目正在市场调研的过程中，我们会借鉴前一个项目的成功经验，做出符合市场需求的产品，即刚需产品。

　　从大局上看，铸信面临的机遇与挑战都是共存的，但我坚信，机遇远大于挑战。理性思考2012年的楼市和公司今年的战略规划，总体来说公司还是以市场定位、市场调研为出发点，尤其是在调控延续的情况下，可能产品的性价比对于销售会有很大的帮助。目前，如何提高自己产品的竞争力和性价比，以应对接下来的房地产市场，将是公司在后续发展布局中所要多加思考的问题。华西都市报记者张静

　　国家对于房地产市场调控的决心会使整个市场更加健康、稳健地发展，这是一个长久的过程。国家对于市场的调控，并非限制正常的住房需求，而是更加严厉地控制房地产市场的投资性。我们认为未来房地产会逐渐两极化，产业化和精品化。产业化是应满足大众住房刚性需求的保障性住房，这类产品将更加凸显其商品特性，要求开发商规模化、产业化。另一种便是针对小众高端人群改善性住宅的市场需求而出现的精品化住宅，这便要求开发商能打造更好的产品，提供独特的生活体验和更高品质的服务。

　　目前“中国有超过600个身家超过10亿美金的人，身家超过一亿的超过6万人，身家上千万的有96万人，财富规模增长速度大概是8%-9%。”与日益发展壮大的富豪阶层匹配高端产品的数量，其实还远远不够。虽然市场上打着“高端”旗帜的项目不少，但真正能打动高端客户的项目却不多，能提供与众不同高端生活的更是微乎其微。蔚蓝卡地亚集团不局限于开发商格局，而是以打造“中国高端生活品牌”为发展方向，这是我们一直以来所坚持的。作为西南地区最高端的“超白金级俱乐部式名宅”，牧马山蔚蓝卡地亚一直致力于服务塔尖人群，提供不一样的“俱乐部式”的住宅，提供一种更高品质的全新生活体验，提供更极致的服务。所以，我们对高端市场充满信心。在中国，正迅速成长起来的新富豪阶层对生活品质的追求热情，也是我们细心研磨产品的动力所在。

　　以“一切为了极致”的理念，打造极致的产品，创造极致生活方式，是牧马山蔚蓝卡地亚能够荣登“2012中国10大超级豪宅榜”的获奖理由。作为代表成都首次入榜的项目“牧马山蔚蓝卡地亚”开创高端住宅新概念的“超白金级俱乐部式住宅”在全国都是独一无二。这份由世界经理人集团(icxo.com)、世界地产研究院和《总裁》杂志联合编制的2012年(第九届)《中国10大超级豪宅》排行榜，高度评价了牧马山蔚蓝卡地亚将“俱乐部式”的服务与生活体验同别墅生活完美融合，认为这个项目将带动中国高端住宅品质的全面升级，这个项目将开创“俱乐部式住宅“新时代。

　　华西都市报记者李晖

　　应对“变局”创新是唯一出路

　　　成都贝森投资集团董事长、西村总策划杜坚

　　作为房地产企业过多去评价政府对楼市的调控没有实质性意义。首先，这应该是经济学界、社会学界的任务，对此的评价涉及众多理论问题；其次，这类评价对企业操作层面的价值引导甚微。对于房地产企业来说，政府调控应被视为企业经营中所面临的各种约束条件之一，很难绝对说“条件”是优还是劣。

　　纵观企业的发展史，我们会发现：除了巨大的自然灾害和大规模的战争，一个行业(或一个产业)不论遇到多么严重的“制度不利”都不曾垮掉。当然，分析宏、微观政策的变化和敏感于世事发展趋势肯定是企业经营的常态工作内容。多年的经营经验告诉我们：“变”是永远“不变”的主题。特别是在一个高速成长的经济体中，求“变”更应是企业经营的首要原则，也应该是一个优秀企业家的重要素养。如何求“变”成为了摆在众多企业面前的难题。正如一位管理大师所说：“把握变革，主动创新才能应对变化。”所以，“创新”成了企业生命的最后底线，同时，创新更是一个企业不断发展的原动力。张维迎教授曾说过：创新的勇气和承担风险的意识是一个优秀企业家最重要的素质。他同时强调：中国当今企业家特别缺乏这两种素质。我想大多数人没有理由否定他的上诉结论。

　　贝森集团成立于上世纪九十年代初，是成都最早的几十家房地产企业之一。诚然，贝森并没有很可观的“规模业绩”和“受众影响力”。但是，我们从企业诞生的第一天起就执着于以创新的经营方式努力为社会提供有价值的、具有启发性的产品和服务。

　　一九九二年公司成立伊始，鉴于当时全国的房地产现状，在很多公司醉心于“建房子”(商品房开发)时，我们却脚踏实地进行深度的基础设施建设。大家可能还记得，当“五大花园”纷纷出问题时，贝森成了提供最优“熟地”的纯粹意义上的“地产商”。这一阶段我们为社会提供了三千多亩的优质地产。

　　第二阶段是从一九九六年到一九九九年，其间我们开发了一些商品房。这段时间是供需矛盾最突出的时期，我们在全国率先创造性地采用了十年分期付款的购房方式。那时几乎没有人知道什么是“按揭”(包括我们自己)。这件事被列入“中国改革开放三十年来一百件经济生活中的第一。”

　　从我们二十年的经验来看，每一次商业上的成功都是因创新而生发的。对于今天日益成熟且竞争激烈的房地产业，更需要通过创新解决问题。因此，我们又开启了充满生机的“文化创意地产”。由贝森开发的成都市第一个“文化创意地产”项目“西村”明年底将全部完工，以崭新的面貌出现在全市人民面前。“西村”不仅会充分展现著名建筑大师刘家琨的智慧和才华，同时定会再次展现贝森企业精彩的创造力，其中的业态设计和商业模式将淋漓尽致地表达出“文化创意地产”的新形象。

　　未来我们还将做些什么项目？怎么去做？没办法有具体的答案。但是，秉承永远追求创新的精神是我们面对当下的“变”所能设计出的不变的“局”。

　　这应该是我们的“变局”之道吧。