厦楼市迎来春暖花开季 “金三”过半以价换量

　　市场

　　观察

　　经过半个多月的暖场积蓄力量，上周末厦门楼市全面开花———演唱会、首映礼热闹不已;新加推房源销售火爆;异地房展再传佳绩;住宅成交数据再创新高……看来回暖的不只是天气，还有厦门楼市。

　　“金三”过半楼市发情

　　进入3月份以来，开发商的暖场活动就没间断过，而这积蓄了半个多月的力量，终于在上周末爆发。

　　禹洲·高尔夫果岭公寓开盘，百套房源几近售罄;禹洲·尊海尚海楼开盘推出234套房源，其中90平方米三房产品“日光”，117平方米四房产品认购近9成;联发杏林湾一号二期7#楼开盘当日认购近7成……除了开盘，周末两天，中航城业主专享演唱会、建发·中央湾区首映礼、鑫塔·水尚双境样板房开放等活动，也将厦门楼市搅得异常热闹。

　　线下表现如此抢眼，线上的成交数据也相当给力。据官网统计，上周(3月12-18日)厦门全市一手住宅共成交了860套，这是自去年10月以来的最高周记录，且比今年1月份成交的总量还多。

　　“金三”过半，厦门“楼温”直线上升。

　　拼“跌”时代以价换量

　　在刚刚落幕的全国两会上，温家宝总理“房价还远远没有回到合理价位”的观点掷地有声，这也让开发商们深刻意识到：“死扛”不如“快跑”。

　　因此这段时间，从全国到地方纷纷传出降价声。就厦门本地而言，加入降价阵营的楼盘也是越来越多。招商地产“四盘联动”，最低价5656元/平方米;中骏蓝湾尚都推出一口价6300元/平方米房源;禹洲·尊海、禹洲·高尔夫、联发·杏林湾一号等楼盘，均调低开盘价格。

　　面对开发商主动伸出的降价橄榄枝，购房者也给予了积极回应。近期走高的楼市成交行情，就是买卖双方良性互动的结果，这些主动调低售价的楼盘，无一例外都挤进了销售强榜。

　　由此可见，在拼“跌”的时代，以价换量是最为行之有效的楼盘营销手段，开发商切不可被当前的行情冲昏天，逆市涨价，令自己陷入异常被动的局面中。

　　置业建议

　　今年是时机

　　合适可出手

　　对广大市民来说，最为关心的，还是什么时候适合买房。厦门韬睿地产咨询公司总经理柏云飞认为，客观来说，目前厦门的房价已经调整到一个比较合理的范围，今年差不多都是比较合适的买房时机。

　　柏云飞告诉记者，现在购房者的心态都比较理性，不再盲目盼望房价完全跌到白菜价。当价格调整到一个较合理的区间时，就会适时出手。源昌君悦山、禹洲尊海的热销，都说明了这一点。

　　另外，银行下调首套房贷利率的实质性举措，对购房者来说，也是一个难得的机会。

　　那么，想要买房的你，准备好了吗?