温州：房产市场环境波动难测 开发商血拼营销

　　2012年开年刚过不久，房产市场就传了种种不景气的声音，先是传来“龙年楼市倒春寒”，再接着全国住宅用地流标率攀高至44%，然后到二手房买卖跌至冰点，中介掀起关门潮。业内人士预测2012年房地产市场形势时，称六七八月房价或见底，下半年有所好转……，等等之类。总之2012年房地产市场仍将是冷市，还会存在不稳定因素。然而开发商在面对如此年景时，如何才能将手中项目抛售出去呢？跟风降价促销吗？其实不然，市场的不稳定，注定此时是积累名声的最好时机。

　　市场环境波动难测

　　业内人士对市场的难料，主要是基于政策的变化。这在业内人士中形成了两大观点，其一，是乐观派，他们对未来政策看好，因为2011年的调控政策让很多房地产相关行业深受打击，也让一些城市的经济受到一定程度的挫伤。因此2012年调控政策将会退出市场或出台新政以缓解市场压力，从而拯救房地产市场。另一边则为保守派，他们并不看好2012年。从当前中央政府放出的各种相关房地产市场信息来看，调控政策并不为退出市场，相反会继续执行，并从2011年底有一批城市承诺2012年将继续执行限购政策，这无疑让市场上的观望情绪继续加重。

　　而就中央政策方向来看，并没有出现明显的松动迹象。首先，在2012年1月31日，温家宝主持召开国务院第六次全体会议上强调，为促进房价合理回归，巩固房地产市场调控成果，将继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施。另外，首套购房贷款利率没有下降。虽然在近期央行召开的2012年金融市场工作座谈会上，央行将加大对保障性安居工程和普通商品住房建设的支持力度，并提出“满足首次购房家庭的贷款需求”。但在温州市场上，还继续维持首套房房贷利率上浮10%的标准。

　　与此同时，1月份住建部部长姜伟新表示，今年要继续加快个人住房信息系统建设，保证在6月底前实现40个主要城市的联网。业内人士对此分析认为，住房信息系统的联网是为建立透明的房地产信息体系，加速房产税等政策的落地做准备。

　　从这些政策信息中可以获知，今年中央对房地产调控政策是不会放松。政策的变化也还将是围绕中央对房地产的调控目标——房价合理回归。

　　赚名声已初显市场效果

　　在政策的不松动的背景下，当前开发商都在变样加大营销力度。传统的广告投放似乎很难改变房产营销受困的局面，而从近期节日中，频频看到开发商举办的活动，似乎更为大众所接受。

　　在温州市场上，组织活动最多的要属浙南万科，其项目为龙湾万科花园，是其在温州的首个项目。从其进入温州以来，各种节日都离不开其举办活动的身影。从线上活动，到实地活动，情人节、圣诞节、元宵节等等，无在不阐述着：“爱在温州住在万科”的口号，深受温州市民欢迎，使其项目在2012年1月4日开盘前的意向客户达到最高值，让其它同行望尘莫及。

　　市场不景气的时候，需要的是积累名声。时至2月14日西方的情人节，据了解，目前温州市场上已经有多家房地产商决定举办相应的活动。如中梁国宾1号的“2012--让我们的爱绽放”情人节PARTY，万科龙湾花园也正在筹划情人节活动等。

　　因市而变，开发商卖房的时代已经在渐行渐远，不景气的市场让开发商无能为力，但真正应市的是名声的建立，应市场而出牌，建立名声基础，是适应当前市场要求，也让开发商在逆势中树立品牌。因势制宜，才能事半功倍。