温州人进京“合作建房”8年全国仅仅成功一例

　　瞄准“北漂”预计房价低四成“合建”8年全国只成功一例

　　去年年底，温州人赵智强宣布正式进军北京，与一众“北漂”合作建房，引起广泛关注。2003年，个人合作建房应高房价而生，在争议中前行。8年间，只有赵智强在温州的一个楼盘顺利建成。如今，合作建房再次进入公众视野，却因为楼市低迷房价前景不明。

　　个人合作建房，简单来说，就是买房人自己集资拿地，自己找开发商盖楼，省掉中间成本，拿到便宜房。不管怎样，合作建房每一次出现，都会点燃很多买不起房的人的买房梦想。2012年，赵智强能成功吗？

　　温州人进京合作建房的消息来得很突然，舆论一下子炸开了锅。但实际上，这个项目赵智强已经跟进一年。

　　“价格优势”房价少四成

　　消息公开时机是经选择的，赵智强判断，“现在入市比较好。拿地我们已经谈得差不多了，所以才公开。”经验告诉赵智强，合作建房的优势就是价格。

　　他的成功之作、温州“理想佳苑”一直被视为个人集资建房的破冰之作。从2006年11月“理想佳苑”项目拍得市区地块，到现在已经5年。目前，“理想佳苑”工程已近尾声。赵智强表示，已与政府部门谈妥开盘方式，开盘后即可交付、办证。“理想佳苑”的房价每平方米7000元，而周边都是三四万元的价格。“我原计划只要5000多元，因为建设中钢筋水泥、人工都在涨，最后才涨了1000多元。”

　　赵智强说，合作建房的价格至少比同路段同品质的房子便宜四成。“这是完全可以做到的。”他说，房地产开发公司(以下简称房开公司)算房价都是在成本的基础上往上算。成本除了土地、建筑安装、税费等外，还有四项隐性成本。

　　“首先是房地产公司的融资成本约占房价的20%。其次是广告、策划、豪华售楼处、漂亮的售楼小姐等营销成本……这部分大约占10%~15%，而合作建房都是媒体抢着报道。第三是公司利润，房地产20%利润是有的，而合作建房仅有3%的管理费。第四是其他不可预见的费用。比如灰色支出，有关部门吃拿卡要。一般房地产开发项目，竣工后还面临是否卖得掉的问题。这部分费用也占成本的15%左右。”

　　按照赵智强的想法，这四项成本，合作建房几乎完全可免掉。

　　“斗争经验”拿地要低调

　　赵智强已经相中北京南四环、南五环的两块不到100亩的土地。每块均可建约600套住宅，预计建成后房价分别为1.5万元/平方米和0.6万元/平方米，而周边的二手房价已达2万多元/平方米、1.2万元~1.3万元/平方米。

　　赵智强对这两块地的信息极为保密。尽管谈得差不多，但赵智强还是决定继续低调，暂不公开具体地块位置和委托建房的房开公司名称。而只有正式加盟的成员才会带去看地，还需签订保密协议。

　　这种低调是赵智强总结出来的“斗争经验”。“高调拿地只能惹来更多竞争。”赵智强说。事实上，拿地是合作建房至关重要的环节，当年被称为“合作建房第一人”的北京人于凌罡就因拿不到地而面临无处建房的尴尬。

　　房地产专家杨红旭将合作建房称为“苦命花”。“在公开市场上，合作建房者很难与财力雄厚的开发商争地，只能退而求次购买开发商看不上的‘边角料’。”