楼市三九天 越冬各有招

　　近一个月时间以来，合肥楼市周销量都未超过600套。而进入年底，各开发商也将进入“出货竞跑”阶段。随着市场走势的逐渐清晰，合肥楼市也出现一些新的促销方式，开发商们为“过冬”可谓各出奇招。

　　将欲取之必先与之

　　近日，合肥某楼盘爆出“降价补差价”的消息，拿出近4000万元，补偿前期高价购房的老业主。此举一出，该楼盘第二次开盘当日，吸引3000多市民到场拿号。据了解，该楼盘的这次“降价补差价”行动之下，房价较第一次开盘下降了3000元/平方米。

　　而观察近期楼市不难发现，类似这样知名楼盘、高档楼盘明降暗降的还有不少。

　　加上低价入市的中高档楼盘，合肥楼市掀起降价风潮。

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　　　降价才是硬道理

　　进入12月，楼市调控政策不见松动，降价预期也越来越高，购房者观望心态有增无减，楼市成交冷清持续。开发商为了卖房，只有加大促销力度。而降价带来的效果无疑也是最明显的。

　　文艺搭台楼盘唱戏

　　12月24日，合肥某楼盘举行雪地音乐派对——小娟雪地圣诞演唱会，赚走不少文艺青年的目光。

　　也就在10月份，合肥另一家楼盘举行民谣音乐节，老狼、曹方等知名歌手的光临，也在广大年轻人中掀起不小的波澜。此外，合肥也有楼盘通过赞助达人秀、发动豪车展等方式，打造企业项目品牌知名度以及维护客户关系。

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　　　硬的不行来软的

　　“楼市成交不给力，开发商们开始转战软营销。”有业内人士分析说，所谓的“软营销”是相对“硬营销”来说的。“硬营销”是指单纯的项目介绍会以及降价等营销手段，而“软营销”是通过将楼盘的文化、精神、品位等无形的东西向消费者传达，使消费者产生共鸣，相继对楼盘产生兴趣。

　　　断尾求生力求自保

　　“我们原先的老板换了，不晓得工钱能不能顺利拿回来。”合肥某在建楼盘项目的工人反映。据了解，该项目由于资金周转不灵，最后，开发商只好将项目转手了。

　　除了变卖求生存，开发商们花钱也变得小气起来。

　　12月21日，合肥原计划推出8宗土地，结果因为竞买人不足，全部临时取消供应；22日，合肥市又计划推出7宗地块，但仅有一宗地块成交。“资金链紧张，开发商们唯有自保。”有业内人士分析。

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　　　保存实力度寒冬

　　土地接连难“下嫁”，开发商是有心无力，对市场的未来走势也并不看好，有的开发商甚至开始“跨界”“转行”。因此，年底甚至明年初土地拍卖市场遇冷是基本可以预见的，而楼市冷清的局面明年或许还会继续。