通宵买房重现上海楼市 降价促销刺激市场

　　该项目何以能在市场低迷的情况下，创造销售奇迹？

　　“提升产品是抵御市场疲软的关键。”鹏欣集团营销总监方征炜告诉记者，面对目前的市场行情，依靠一些营销手段已无法改变项目的成交，只有通过提升产品本身的价值才能跑赢市场大势。为此，相比一品漫城的一二期房源，鹏欣针对三期项目在产品本身上有了更高的投入，比如设计团队的增加、建筑外立面和工艺方面的资金投入，以及景观方面的升级等。

　　董坚峰认为，定价显得特别重要，尤其是针对目前刚需为主的市场需求，具备一定的价格优势对此类购房者的吸引力很大。而绿地梧桐院正是通过考量周边一二手楼盘的售价情况，在定价上更贴近市场才取得良好成交。

　　其实，无论是提高产品品质还是直接在定价上做出调整，归根结底都是为了提高性价比来迎合市场需求。

　　有分析人士称，个别楼盘去化速度极快的情况在以往就有出现，这主要是因为上海住宅市场内刚需和改善型购房者的数量十分庞大，虽然目前市场上定位刚需的楼盘有很多，但普遍没有出现价格上的下调。一旦市场出现起初定价就相比周边楼盘要低的项目，亦或是在性价比上要明显优于周边楼盘所带来的变相降价，都会快速吸引购房者前来选购。

　　此外，同策研究部总监张宏伟则指出，能够快速去化的多为精装修项目，此类楼盘在装修成本上的把控更容易通过适度的让利促销激活市场，达成成交。