我市新盘折扣加大 购买“折扣房”要讲究技巧

　　在限购限贷的政策影响下，我市商品房成交降幅明显。商品房销售难度加大、销售周期延长，再加上银根紧缩，导致开发商资金链趋紧。最近或明或暗的打折现象在我市一手房市场开始蔓延，据不完全统计，目前我市有十余个在售新盘出现了折扣促销活动，一次性付款最低折扣达到9折。

　　楼盘促销手段多样

　　为应对调控政策带来的成交下降和资金紧张局面，争取尽快回笼资金，部分开发商通过各种手段吸引购房者注意。交诚意金享受购房优惠、购房折扣还送家电基金……但更多的是一次性付款享受低折扣优惠。

　　如苍南的天和家园、德嘉华庭一次性付款有9.5折优惠，乐清的翡翠湾花园、瑞安的瑞城国际公馆一次性付款优惠幅度达到9折。

　　天浩置业总经理王珍楠称：“目前的折扣力度可以说是‘前无古人’了，往年楼盘折扣幅度基本上没有超过5%，而现在已经达到10%，如果没有‘促销价格或调整价格下降幅度超过10%的，应当组织重新开盘’的规定的话，降价幅度可能更大。”

　　业内人士表示，以往我市购房者中投资需求占了70%，而现在基本上以刚性需求和改善型需求为主，这部分人对于买房相当的理性，在这个以买方为主导的市场氛围中，开发商就需要摸准买家心态，符合他们的需求。

　　如何“吃好”购房优惠

　　业内人士同时指出，打折赠送毕竟只是开发商促销的一种手段。对购房者来说，真正吃到房价折扣、享受优惠才是“硬道理”。面对“折扣房”，购房者需注意以下问题。

　　首先，要进行市场比较，掌握楼盘及其周边项目的情况。要搞清楼盘是否既符合实际居住需求，折扣比例又最实惠，符合心理价位及预期。同时看一个楼盘是否真的优惠，不能只看营销过程中给出的优惠，而是要通过横向比较市场上的同类产品，并且跟该项目前期产品进行纵向比较。如市场上其他同类产品不打折才卖每平方米15000元，某项目打了所谓的9折之后还卖每平方米18000元，这明显不能说明这折扣有多优惠。作为普通购房者，只有善于比较，才能不陷入开发商设局的数字游戏中。

　　其次，购房者还可以常到售楼处及工地现场进行了解。因为有些开发商在对楼盘作调价处理时，不一定会高调宣传，而是根据市场情况，将折扣房源不定期、分批量地进行投放。所以平时要多注意信息采集，才能抓住机会。对楼盘现场也要多观察了解，最近新盘逐步增加，购房者在选择时，多掌握些实际情况，才能心中有数。

　　再次，要注意所购房子的开发商品牌。越是市场波动或观望气氛浓厚的时候，越要注意品牌，因为品牌开发商才有把握价格的基础与能力，品牌开发商其前期产品价格当中本身含有品牌溢价，一般第一轮降价只是次优房的品牌溢价调减，如果市场不被看好，稍后才会是真实降价。所以对品牌项目，不要试图挤进第一波降价消费人群。

　　最后，当购房者经过比较和了解，确定购买某楼盘后，要算清楚自己的付款方式。目前大多数楼盘一次性付款的优惠力度远大于按揭贷款，因此购房者要算好心中这笔账，把钱花在刀刃上。