温商说万达

　　万达广场塑造了一座座城市地标，其集聚的品牌和人流效应，提升了城市功能和文明。“万达现象”也引起国内多个层面的关注。为此，本报连线了在外商会会长、企业负责人、万达迷等多方人士，看看他们如何阐述跟万达的故事。

　　-温商谈万达

　　广州温州商会会长朱清国：

　　万达模式值得温商学习

　　“万达广场的商业模式非常好，值得我们温州人学习。”广州温州商会会长朱清国高度评价了万达的商业模式。

　　朱清国表示，最终决定一个购物中心品质的核心不是建筑，而是引入品牌的质量。比如广州白云万达广场，白云新城是一个新区，周边人口不密集，在一般企业看来并不适合做商业。但万达利用其拥有的丰富的商业资源，能迅速将之整合到一起。许多国际国内一流品牌跟随万达多年，在许多万达广场中开店，经营非常成功，双方建立了兄弟般的信任关系。万达广场开到哪里，他们就跟着去哪里，其中包括许许多多的温州人与温州品牌。这中间最难得的是，跟随的人都能盈利，这就造成了多赢的格局，促使更多的人去跟随。

　　在朱清国看来，不单是万达广场的商业模式值得温州人学习，其公司的管理制度、销售模式以及团队建设等多方面也都值得借鉴。

　　江南阀门有限公司董事长黄作兴：

　　“万达”有助于提升温州城市品位

　　万达广场落户龙湾将有助于温州城市品位的快速提升。这是江南阀门有限公司董事长、高级工程师黄作兴的看法。一谈到龙湾万达广场，他几乎有着说不完的话。

　　黄作兴的江南阀门有限公司坐落在机场大道，距离温州万达广场不远。每次由瓯海大道去公司都会看到该广场，每当此时，他都会油然而生“龙湾将会发生翻天覆地的变化”的念头。

　　黄作兴深有感触地说，他当初曾提出“向海要地”、“温州沿海产业带不能成为污染带”的想法，再到年初市“两会”期间提出市区“退二进三”的建议，他的这些想法都是基于改变龙湾乃至温州的城市现状，提升温州的城市品位的目标。

　　如今，万达广场在龙湾城市中心区落户，无疑为龙湾中心区发展成为温州城市新中心注入强大的动力。黄作兴说，温州市委、市政府提出“1650”大都市发展新格局非常英明，龙湾作为温州大都市区核心区的重要组成部分，就要大力引进诸如万达的全国知名商业品牌。

　　温州龙湾万达广场是温州城市品牌提升的典范，黄作兴如是说。

　　重庆温州商会会长陈成宽：

　　重庆万达集聚南岸人气

　　重庆万达广场，位于南坪核心商圈的中心位置。万达广场的落成，聚集了南岸一带的人气，带动了南坪购物圈的氛围，推动了南坪商业圈的经济。

　　今年，南岸政府还将建成“空中连廊”架在上海城、万达广场两大城市综合体之间，对南坪形成整体购物的商业经济有很大的助推作用。陈成宽于2009年底在万达广场购进50平方米的店铺多间，用于连锁经营，按前两年的销售额度来看，业绩明显好于其在其他区域的门店。

　　陈成宽表示，未来3年，重庆巴南区、大渡口区和万州区也将引入万达广场的建设项目，他近期都会做些跟踪，有好的店铺位置和项目会尝试投资。他个人非常看好万达的品牌影响力，认为借力万达广场的商圈效应优势，可以把各自的品牌做得更强大。此外，万达的区域投资战略非常适合重庆这个组团式城市的发展规划，“一站式综合商城”的建构模式值得在渝温商学习。

　　宁波温州商会会长陈正光：

　　万达带动宁波商业地产发展

　　“万达的商业模式非常好，很适合我国的国情”，陈正光非常看好万达未来的发展，据他介绍，宁波的万达广场有许多温州的经营户，同时，也有很多在宁波的温州人购买了那里的物业，普遍都赚到了钱。

　　在陈正光看来，像万达这种规模的城市综合体，辐射范围不只是周边，而是整个宁波中心城，甚至还有中心城周边的县(市、区)。其为消费者提供的是“一站式”的全方位服务，在这里，人们可以购物、休闲、娱乐、健身和交际，从早晨到晚上，几乎一天24小时人们都能找到消费场所。广场内按照等级不同进行区别，从高档到低档满足不同消费群体的需求。

　　陈正光表示，在宁波万达广场的带动下，民营资本正在成为投资开发宁波城市综合体的重要力量，与此同时，城市综合体越来越受到地方政府和开发商的青睐，正在成为宁波民营资本投资的新热点。宁波的一批制造业企业、服务业企业，如雅戈尔、杉杉、罗蒙、培罗成、太平鸟等宁波知名服装企业，均已投资开发或准备投资开发城市综合体。而且在这些参与主体中，已经涌现了一批具有一定专业能力和特色优势的城市综合体投资开发主体或专业运营商。

　　-温州品牌与万达

　　郑宏伟森马服饰董秘

　　看好万达商圈的潜力

　　2009年以来，森马服饰连续出手，在全国各地的万达广场购置店铺。

　　公开资料显示，他们在南京斥资1000多万元，拿下南京万达广场一套1-3层的物业；在宁波鄞州万达广场，他们出手便是9套商铺；在唐山万达广场，他们以356.7万元的均价，再次同时拿下9套……两年以来，仅以上三个万达广场，森马服饰就已经投入7800万元用于置业。

　　“目前，我们的专卖店在万达系统里还是比较活跃的，但全覆盖还谈不上。”森马服饰董秘郑宏伟说，森马公司之所以在万达广场大手笔投入，很大程度上是因为看好“万达商圈”的发展潜力。

　　“我们注意到近几年来，万达的城市综合体在国内许多城市的崛起，它对城市中原有的商圈起到了扩大和提升作用，而它体验式消费的定位，对于城市消费的拉动也是作用巨大。”郑宏伟说，虽然目前森马专卖店在万达体系中还未能展示出独树一帜的业绩，但是他认为，这种新型商圈的优势在今后几年里将越来越明显。

　　随着越来越多温州服装企业走进资本市场，“加强营销网络建设、积累店铺资源”成了企业上市后共通的举措。记者发现，包括美邦服饰、报喜鸟等在内的诸多服装企业也都在扩张营销网络的过程中与城市综合体有了密切的联系。

　　“未来几年，森马将投入20多亿元用于终端销售网点的建设，对万达广场的这些投入其实还只是一个开始。”郑宏伟说。

　　张大春安徽意尔康总代理

　　我们代理商看好万达商铺

　　安徽意尔康总代理商、合肥温州商会副会长张大春称，目前在广州、上海、武汉、西安、合肥等城市的意尔康总代理几乎都有购置万达的商铺，做代理不像做别的行业，必需有自己品牌的旗舰店，而且要开到上档次、人流量多的地方。像万达的品牌效益、全国知名度，而且能带动全国各地的老板前来购买，今后势必将成为城市的商业中心。

　　陕西意尔康总代理、西安温州商会副会长李海波跟张大春有着同样的看法，作为新一代的商业模式，万达广场以城市综合体的形式出现，目的就是为市民提供“一站式”的都市生活。购物方便，像品牌店、百货能够满足市民的消费，而且酒店、电影院、沃尔玛超市等生活和娱乐设施一应俱全，必定成为人们购物休闲的首选地。

　　各地的意尔康代理商均表示，购买万达这种独创的步行街商铺，既回避了大商场租金的压力，又能依托万达商场这棵具有稳定客源的大树来掘金。

　　-温州投资人与万达

　　叶海峰

　　跟着万达买商铺

　　叶海峰是个十足的“万达迷”，只要有万达的资讯，他都要打听到底。万达在国内的项目，他可以如数家珍般报出来。尽管是个“万达迷”，但也不是每个楼盘都要买的，他比较倾向于长三角地区和沿海一带的万达项目，而且是这一带比较有升值潜力的。

　　叶海峰最早关注万达项目，应该是在前年底。当时万达在广州白云机场旧址开发项目，他与许多在广州经商的温州人都去登记购买，结果没买着。几个永嘉桥头人买到手后，其他人想以高出100万元的价格转购，他们也不同意。叶海峰的一位桥头老乡当时以3.8万元每平方米的价格买到一间店铺后，价格不断往上蹭，如今已经增值到7万元每平方米。叶海峰说，哪还有比这更好赚钱的活啊。

　　“其实不是我一个人在关注万达楼盘，万达的商铺已经在永嘉桥头人心里有很重的分量，只要你能拿到万达的商铺，其他人都会对你刮目相看。”叶海峰告诉记者。

　　尽管与广州万达失之交臂，但是叶海峰在南京还是意外拿到一间万达商铺。去年4月份，他得知南京奥体中心附近的万达项目即将开盘，赶紧驱车前往登记购买，他的亲戚也从广州打飞的过去。结果他亲戚如愿买到一间商铺，而他还是落了个空。懊恼之余，在打道回温的高速公路上，他接到亲戚的电话，说一个广州人买到商铺，但是钱凑不起来，打算放弃，问他是否要接手。叶海峰当即决定，赶紧下定金。他现在回忆起当时的一幕，那时真是拿“铺”心切，不管商铺的位置如何，只要能拿到万达的商铺，其他就不考虑了。

　　如今，温州龙湾要建城市综合广场，这对于叶海峰来说，当然是个很好的消息。前段时间他都在通过各种渠道打听相关消息。他对这个项目非常看重，因为龙湾本来就是市中心的后花园，老百姓消费能力强，在这里建一个城市综合体，对提升龙湾的城市功能有最直接的作用。

　　陈健

　　一路北上买“万达”

　　前不久， 36岁的温州人陈健坐在沈阳市铁西区北一路万达广场售楼处里，与万达签订了500万元的购买万达广场步行街的商铺合同。“从广州到沈阳，我一直跟着万达走，我的服装生意也跟着万达走。”陈健告诉记者。

　　“我是个温州的小老板，在广州有一个100人左右规模的服装加工厂。2005年之前，我的服装厂的生意大部分是接日韩的订单加工，也就是所谓的来料加工，只赚加工费。”陈健说，“但是，随着服装加工竞争越来越激烈，我发现只有自主设计自己加工，打造自己的服装品牌，才能在竞争中生存下去。”

　　2007年，陈健在广州买了第一个门市，开始自产自销的经营模式，生意用他的话说是“不好也不坏，维持”，“但当时心里始终抱定一个目标，以后一定要把自己的产品拿到大商场去设专柜”。

　　“一个万达广场，一个城市中心”，这是2009年广州白云万达广场的广告，陈健说是这条广告改变了他之后的生意路径。

　　据陈健介绍，当初了解过万达之后，因为急需摆脱当时生意不死不活的困境，所以买了万达广场一间380多平方米的店面。一年多的时间，店铺价格翻了一番，仅铺子的升值就已经很可观了。

　　之后，陈健先后在武汉、上海、合肥和宁波等地的万达广场购买了商铺来经营自己的服装。