定位不准难以为继
“小区会所陷入尴尬境地，很大程度是因为开发商在小区规划设计初期没有找准会所定位。”姜毅表示，许多开发商建会所的初衷是为了增加楼盘卖点、促进销售，很少会考虑日后的经营及投入问题。
好望角房产专业机构陈德赚分析认为，许多开发商“重销售，轻经营”，在楼盘规划前期，对周边配套缺乏调查和发展的预见性，也没有普遍征求业主的消费需求，结果会所提供的服务中看不中用，难以持续经营。甚至有个别开发商卖完楼盘获取利润之后，就当起了“甩手掌柜”对会所经营不管不顾。
此外，会所经营困难还有很多其他因素，如我市楼盘规模普遍不大，住户不多，业主的需求又不一样，也造成会所光顾者少；缺乏专业的运营团队，多数开发商安排空闲人员过来管理会所，或是委托给小区物业公司代管等都造成了会所难以持续经营。
“精准的定位是启动‘会所经济’的关键所在。一个好的会所，它的规模、风格、经营内容、经营方式等应与楼盘定位、社区形象、周边环境相匹配。”房产开发人士金先生举例说，在城市边缘地带的楼盘，具备旅游、休闲的潜质，会所面向的服务对象、规模档次自然也要与此相适应；而在城区，特别是城内一些繁华地段的小区，周边配套一应俱全，会所则需错位经营。
个性化发展是趋势
不可否认，会所作为主要的物业配套，不仅是衡量一个楼盘品质的硬性标准，也引领了一种生活方式。如今，许多购房者正越过地段、户型、面积等基本要求，向小区物业、配套、环境等高层次发展，他们更多的是追求小区的人文关怀和生活的舒适。市民王先生认为小区会所至关重要：“下班后去会所里锻炼一下、喝喝茶、聊聊天，都能让人缓解一天的疲惫，这也代表着一种生活方式。”
陈德赚表示，尽管目前我市不少小区会所面临经营困局，但是从未来趋势来看，楼市将日趋理性，消费者“房子——环境——文化”的需求升级是不可逆转的。在这种趋势下，开发商不得不重视楼盘品质。而会所，也将逐渐成为开发商提高楼盘品质的一个重要砝码。
纵观温州楼市，“会所”仍是不少开发商打造新项目的主题。市区稍有品质点的新建楼盘都会配有小区会所，且会所的规模、档次和功能也日趋高企和完善。如新建的中央公馆、中瑞曼哈顿、中梁香缇半岛、京都城等都有自己不同的会所，且功能齐全。其中，京都城规划了7000多平方米的高档会所，不仅设置了恒温游泳池、台球室、羽毛球馆、雪茄房、影音室等，还特意邀请专业运营机构上海名流会进行管理。
业内人士认为，会所的核心功能是服务性，因此它在功能定位上应充分符合现代人对会所的需求，有针对性地开创全新的会所设施及服务，迎合现代人的休闲。“随着我市房地产开发的不断成熟，以及购房者住宅消费的日趋理性，会所在楼盘开发中的地位也将日益凸显。”笑银
