杭城高端楼盘开盘时，不少银行财富管理部都会紧张一阵。去年4月，绿城·蓝色钱江开盘，少数大客户有营业部一下午被划走存款七八千万。(详见去年报道《蓝色钱江开盘，银行暗暗叫苦》)
不过，今年风向变了。“最近一段时间，杭州市中心一高档楼盘在做开盘预热，但我们这里的大客户们似乎不急，至今也没有做筹资、转账一类的资金搬家运动。”杭州某国有商业银行财富管理部总经理介绍。
受房地产宏观调控和货币从紧政策的双重影响，今年重量级客户一次性巨款买房的现象并不多见，银行存款因为高端楼盘开盘而集中搬家的情况至今也没出现。
客户经理殷勤陪打高尔夫
每次存款搬家，银行都会很紧张，尤其是一些千万级贵宾的存款搬家，更令客户经理心跳加快。这些千万级贵宾如今在杭城多家银行中有了一个新名词，叫做私人银行客户。为拉拢他们，银行以及客户经理可以说是竭尽所能。
每个周末，张先生都会由银行客户经理陪同，来到杭州之江度假区的一处高尔夫球场，享受绿茵挥杆的美妙时光。在这里，张先生用不着额外支付高昂的费用，因为他是银行的私人银行客户，可以免费享受银行的这个“增值服务”。
为陪客户的需要，小周现在学会了打高尔夫，习惯了喝红酒。外表光鲜的他坦陈压力很大，因为不但要有丰富的理财知识，还要精心维护各个客户，每天要浏览网上的财经资讯，向客户介绍经济形势和股市走向。“打很多电话，请客户吃饭，陪客户打球，只要他有需要，会马上赶到，只要他愿意成为我们的客户。”
现在小周手里有五六个这样的客户资源，累计上亿元的存款。和一群富人打交道，小周形容自己痛并快乐着，而最大的痛，是客户的流失，那代表的不仅是自己收入的减少，还有自己在行业内地位的动摇。这次豪宅开盘，银行巨款没有搬家，小周戏称“高尔夫总算没白打”。
政策限购大客户没法买房
丁先生是杭州一家股份制商业私人银行部客户，也是高端房产的“收藏”爱好者。“因为他资金实在雄厚，买一套房子就像买个收藏品，一次性付款，眼睛都不眨一眨。”银行客户经理对他的情况烂熟于心，“这几年杭州一些高端楼盘开盘时，他都会第一时间去订上一套。不过，今年，他到现在也没有任何动静。”
是什么原因促使丁先生如此淡定？“也许是投资方向有变，也许是别的原因。不过，丁先生肯定是被政策限制购房的一类人群。”客户经理分析。
“很多大客户不止两三套房，要想通过正常渠道买房几乎不可能了，除非通过非正常手段，但那样成本和风险都比较高。”招商银行杭州分行私人银行部负责人姚进介绍：“现在杭城银行对二套房首付要求都在6成以上，也就是说，一套定价800万至1000万的房子，首付就得五六百万，一般的客户没那么多现金流，如果卖房买房，时间上也不一定来得及，所以他们也只能观望。”
企业主：抵押贷款此路不通
在杭州一家知名企业担任要职的周先生，对杭城市中心某高档住宅颇为关注。“这个地段和环境我都很中意，之前对这个楼盘有很多想法，但现在看来恐怕要错过了，因为现在银行都不肯借钱了。”
本来，周先生想好首付可以用抵押贷款来凑齐，周先生有一处高档房产，市值至少在千万以上，即使最低贷到六成，凑足首付的钱也绰绰有余，但是最近周先生向多家银行咨询过，得到的回答都是房产抵押贷款办不出来，“没额度”，几乎所有银行都这么回复。
以前“选择一次性付款买房的人不少，其中有不少是企业主。”农行一位资深理财师介绍，“这些人很精明，因为贷款等待的时间太长，而且二套房以上的房贷利率也上浮很多；他们宁可选择一次性付清房款，享受优先挑房和房价折扣的优惠，等需要用钱的时候再拿房子去做抵押贷款。”
不过，今年情形不一样了，如果一次性付清了款，等急需周转时，抵押贷款却贷不出来，这对经常要调头寸的企业主来说，是十分麻烦的事，“他们不敢冒这个险。一定会保留足够的现金流，来应付生产或经营资金周转。”
