“成都女婿”张国立和成都别墅牧山丽景的合作,也源于2011年1月。在看了牧山丽景的实际情况后,张国立开始“嫉妒”牧山丽景的业主,他说,“非常羡慕你们,有这么好的房子”。他还同时透露,“我岁数不小了,我人生各个阶段,在成都生活的时间最长,媳妇又是四川人,在外面打拼了这么久,最想的还是成都。以后养老去哪儿,还是想在成都有个落脚地。”谈到具体地点,他说让记者去看广告语——“我是张国立,我在牧山丽景”。
实际上,这种寻找大明星代言旗下别墅楼盘的方式,置信已是梅开二度。早在四年前,芙蓉古城?大宅门就请来了陈宝国作代言人。此外,还有许多知名的明星参与了成都楼盘的宣传活动,2007年11月,方中信[简介最新动态]出席和信?水沐天城项目品鉴会;2009年10月25日,孙俪出席阳光[最新消息价格户型点评]地中海开盘活动;2010年12月4日,香港著名影星古天乐出席海洋中心正式亮相活动。
“从最初的出席品鉴活动,到如今的巨资代言,明显可以看出成都房企老板的野心越来越大,实力越来越强。”一位成都房产中介负责人如此评价道。“从一线城市的发展情况看,成都楼盘明星代言的案例还会越来越多。”
明星为何钟情成都楼盘?按常理来讲,对这些一线的知名明星,一般代言都是有选择性的,“为什么众多明星都会和成都楼盘合作,是不是成都楼盘无论从质量还是数量都在全国领先?”
前述中介负责人表示,“不能这样理解,成都楼市在全国的地位并没有领先,这跟成都楼市、国家政策都有一定关系。”对明星代言,该人士一针见血地指出,“主要是价值洼地效应的体现”。
他称,相对于北京、上海、广州等一线城市,成都高端楼盘的价格具有明显的优势,而随着房产调控政策的落实,一线城市的房产量价齐跌,“成都的优势更多地反馈出来。”此外,前述分析师也表示,成都目前聚集了近百个别墅和优质高端楼盘,加上成都响当当“宜居城市”头衔,很多投资者和购房者越来越多地钟情于成都市场,“在这样的背景下,有实力楼盘选择明星代言无疑是抢占优质客户的手段。”
那么,巨资投入是否会引发房产企业的风险?该人士称,“请得起明星的楼盘,楼盘成交价都在亿元级别,百万元级的支出绝不会影响现金流”,“从大规模的广告宣传过渡到明星效应,这只是营销手段的创新。”
代言或将成营销新趋势放眼全国,明星代言楼盘已经不是一个或者两个的单一个案。
2004年,刘若英来到北京国贸[参加汤HOUSE的活动,刘若英的到来一下提高了汤HOUSE的人气,最后领取了150万元的报酬。有媒体报道,在2005年,林志玲以450万元接下中国台湾地区某山庄的代言。在活动当天,慕名前来的民众早早就将活动场地围得水泄不通,让开发商高兴得不得了。林志玲现场也没有让开发商失望,在她娃娃音的带动下,3分钟就在现场售出两户房屋,总销售金额超过2000万元。
《每日经济新闻》记者走访了这几家请明星代言的楼盘,其售楼小姐称,代言以后,能明显感觉出咨询的电话多了起来,“但买房毕竟不是买菜,实际情况暂时还看不到。”“在和顾客的交流中了解到,通过代言,最直接的效果是代言人能准确告诉消费者,我们的定位很有品质。”
不过,北京志起未来营销咨询集团董事长李志起说,“任何事物,风险与收益都相生相伴,高回报必须面临高风险。从心理因素上讲,人们对明星能够爱屋及乌,也有可能会恨屋及乌。所以企业选择代言明星时要慎之又慎。”
福来品牌营销顾问机构总经理娄向鹏认为,企业选择明星做品牌代言人首先要慎重,“必须综合考虑形象、魅力、知名度、亲和力、可信赖度、现代感、权威感、受欢迎程度等因素。”此外要加强信息的对称性,明星和企业之间要深度了解对方,毕竟影视圈与很多行业领域差距较大。
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