去年，二手房市场的日子不好过是大家有目共睹的，由于一系列的宏观调控政策都直指二手房交易，使得不少中小中介倒闭，而大中介公司也呈现出“门前冷落车马稀”的萧条局面。进入2006年，政策带来的影响还会继续。面对尚欠规范的中介市场和种种困难，各路中介公司开始“八仙过海，各显神通”。
扩大规模
虽然二手房市场还存在这样那样的问题和困难，但二手房市场的前景是非常广阔的。因此，尽快占领市场份额成为很多中介公司发展的重要规划。
继顺驰置业获得软银、凯雷4500万美元融资，用于拓宽门店和其他业务后，日前，21世纪中国不动产公司与高盛集团旗下全资子公司高盛战略投资(亚洲)公司签署投资协议。高盛首轮将向21世纪中国不动产注资2200万美元，本次注资完成后，高盛将成为21世纪中国不动产的第二大股东。21世纪中国不动产表示，本次融资获得的资金将用于进一步拓展公司在快速增长的中国房地产市场中的业务。
据悉，21世纪不动产在中国大陆地区经过5年的运营，已成为中国领先的房地产中介服务品牌。截至2005年11月，其在大陆地区已拓展22个区域分部，覆盖30余个城市，拥有700余家加盟店。
此外，顺驰置业、鑫尊地产、中大恒基等中介公司在2006年也将扩大开店规模，尽快占领市场份额。
诚信经营
虽然二手房市场目前来说已经正规不少，可是目前北京的二手房市场仍然非常不规范，表现在很多公司还是靠吃差价、将客户的租金挪作他用，还存在不少黑中介。
表现之一就是去年闹得沸沸扬扬的佰家经纪拖欠租户租金的事件。据了解，该公司不少门店收了业主的房子并出租出去了，但却没给房东租金。房东前往该门店交涉，可是却已经人去屋空。业主只能去建委投诉，去各大媒体求助。
某经纪公司老板对记者透露，虽说现在很多中介都推出现金收房，但其实根本就花不到自己的钱，每收一套房子都是看准了该房子可以立刻租出去或卖出去，根本不会压在手上，资金周转靠的是租户和租客或者购房者和售房者的钱。
一些所谓的“放心中介”都让客户不放心，就更不用说那些无名小卒了。因此，诚信经营、规范经营还是2006年中介公司需要努力的。
推新模式
除了吸纳资金外，一些公司还推出了新的服务模式，争取更多的客户。
鑫尊地产近日在北京房产租赁市场上正式推出“客户免佣，业主付佣”的全新中介业务模式。
鑫尊地产总经理刘军介绍，新模式的推出还是为适应市场需求，一是租房的客户基本上都是外地来京人员，其经济支付能力有限，收取中介费对其来讲难以接受；第二出租的业主基本上都是房产空置的情况，如果能尽快租出去将会减少空置期，且收益是纯粹利润。中介公司为其寻找房客，使其获得收益，为业主提供了服务，业主从其收益中支付中介费是合理的。
拓宽业务
中介公司的主营业务是房屋买卖和出租，但是随着市场的变化，单一的经营模式风险越来越大。因此拓宽业务范围也成为中介公司应对风险的招数。
2005年由于政策限制了二手房交易，使得二手房交易量锐减，那些单靠房屋买卖盈利的中介公司纷纷关门倒闭；而那些具有综合性业务的中介则还可以靠出租盈利。
据悉，目前中大恒基除了进行二手房买卖和出租外，还直接代理新盘。而21世纪中国不动产也开展包括按揭服务、新楼盘代理、资产运营在内的衍生业务。(赵丽萍/文)
