今天，莫干山路北大桥旁“联合·世纪新筑”高举“低价入市”大旗进入杭州楼市，蓄势开盘。“低价入市”似乎是今年杭州郊区新盘的“专利”，然而现在这股风也开始刮进杭州主城区。
低价入市成今年楼市主旋律
自从宏观调控之后，杭州郊区特别是远郊新盘及时调整开盘策略，频频“低价入市”。首举“低价入市”大旗“杀”入杭州楼市的，是下沙天元公寓。这个楼盘在其代理销售公司的多次劝说之下，终于祭起新的法宝，招徕客户。事实证明，这一招在楼市不景气的情况下，确实收到了预期效果，卖得不错，屡屡登上杭州市透明售房网排行榜。而紧随之后的梦琴湾和海天城不约而同也选择了“低价入市”。和天元公寓一样，后来的两个新盘也都在逆市卖出了不错的业绩。
远郊新盘选择“低价入市”，实在是迫不得已。在楼市观望气氛越来越浓的情况下，郊区楼盘率先感觉到了资金回笼的压力，特别是郊区一些规模较大的楼盘。如何开盘，成了他们不得不慎重选择的话题。买家观望不下单的形势，迫使开发商从开盘开始就放下架子，选择较低的价格开盘。业内人士认为，低价开盘，开发商还有可能吸引一批客户下单，同时还可以继续实行低开高走的老套路，走一条相对平稳的销售路数。如果开盘定价不慎，极有可能为今后的销售埋下“地雷”。所以，在目前的情形下，不少远郊开发商三十六计，“走”为上策，先开盘力求多圈客户，盘活资金，“走活”为上上策。
主城区难有这样低价的房子
联合·世纪新筑在日前的产品说明会上称，“世纪新筑一期共152套房源，以每平方米7380元起价，均价每平方米7980元，低价入市。”目前联合·世纪新筑所在区块有的楼盘售价每平方米超过9000多元。而据知情人士透露，目前在杭州市区确实很难找到类似价位的商品房了。记者注意到，联合·世纪新筑是一个不折不扣的市区楼盘，它位于莫干山路北大桥旁，徒步10分钟左右可到信义坊，公交线路更加便捷，离市中心非常近。周边有大关中学、建工医院、新华医院、欧尚超市、百安居等大型生活配套设施。据开发商介绍，现在的楼市已是很理性了，所以他们也给老百姓理性的价格,理性的产品，即理性的市场，理性的定价。而该楼盘周边一些楼盘的开发商认为，这样的价位比很多人估计低了许多，此举的确是低价入市。该楼盘此次只推出两幢，低价开盘，希望的也是低开高走。开出这样的价位，对这个项目第一次推盘也属正常。在目前市场不太热的情况下，他们低开也有低开的道理。
