10月25日，家住康乐新村的刘先生来到滨江·金色家园，在大致落成的准现房里，查看了房子的采光、间距及内墙、屋梁等建筑细节后，放心地下单了。就在几个月前，他第一次来看房的时候，只能通过沙盘和楼书，听销售人员的口头介绍。
9个楼盘卖现房
最近关于现房销售的新闻频频出现。先是央行发布的房地产金融报告建议取消现行的房屋预售制度，改期房销售为现房销售；此后建设部发表声明称“国家近期不会取消商品房预售制度”；上周，中消协再次呼吁取消预售制度。
就在人们还在讨论要不要取消期房销售的时候，杭州已经有越来越多的现房出现在人们的视野里。不久前结束的房博会上，现房和准现房销售楼盘有12个，为历届之最。据都市快报初步统计，目前大杭州范围内，在售的现房有9个，准现房(主体结构结顶，在做环境，一年内交付)有近20个，计划现房销售的楼盘有2个。
调查发现，现房销售的楼盘几乎全部是尾盘，其中萧山占了4个，可售房源较多的楼盘有野风·现代名苑和美之园等。准现房销售的楼盘中有少数是开发商主动推出的，如钱塘·樱花小筑；有的项目一次性动工，分批销售造成最后批次房源为准现房，如滨江·金色家园；大部分楼盘则是因为销售进度减缓，而工程进度却不变。
房源较多的准现房楼盘有绿城·深蓝广场、华府·祥和人家和香溢·白金海岸等。此外，通和·戈雅公寓和贺田·尚城三期计划现房销售。
主动卖现房少之又少
南都房产开发的江滨花园是杭州较早的准现房销售楼盘之一，当时曾一度引起市场强烈关注。但是由于资金运作成本高，市场风险大，很少有开发商主动实行现房销售。“对开发商而言，现房销售意味着在长达2-4年的开发时间里，只投入不产出。土地成本、工程款、财务费用和管理费用等投入达整个项目的70%左右，对依赖银行贷款支撑的大多数开发商来讲，根本不可能。”通和置业策划管理中心总经理助理章显腾说，即使是有实力的开发商，由于销售款回笼慢，意味着不能滚动开发，资金利润率低，而且还要冒市场变化的风险。
以通和·戈雅公寓为例，按计划要到今年12月中下旬开盘，那时一期20多幢房子都基本落成，至少有一两个围合(一个围合由两幢房子组成)是现房。而根据工程进度，这个项目一两个月前就达到预售条件。
戈雅公寓地块在2003年6月拿到土地，到目前，开发商的投入包括6亿多元土地款，以及工程款、管理费用和财务费用等，总计达八九亿元。
位于滨江的贺田尚城，在上轮大行情里售出了大部分房源，800多套房源，剩下的248套将等到明年卖现房。浙江贺田投资管理有限公司副总经理张清说，主动卖现房，也是各种因素促成的。“一方面因为楼市成交量下降，部分楼盘受资金压力，价格有下降趋势，而我们公司一直以来没有找到好的新项目，目前在银行里没有一分钱贷款，资金压力不大；另一方面也是为了解决交房难的问题，避免交房纠纷。”
销售趋缓导致被动卖现房
杭州透明售房网显示，7月26日至10月26日3个月时间里，杭州市区(不包括萧山、余杭)共有40个楼盘推出房源6485套，共计459162.01平方米；成交了3641套，成交率为56.1%。
另一项统计显示，截至10月26日上午10点，网上可售房源为17087套，共计356万多平方米，这些房源大部分将在2007年底之前交付。
据了解，按照正常开发进度，开发商从拿地到交房大致需要3年左右，以一个18层的高层小区为例，从规划设计、跑前期、打桩到预售，需要一年零四个月左右；预售到结顶，需要5个月；结顶到完成外立面、内部装饰及小区道路环境等，需要半年；验收及整改后交房，大致为6个月。
一方面是销售速度趋缓，在开盘3个月的销售黄金周期里，销售率只有56.1%；另一方面工程进度却不能停止。这意味着目前网上在售的不少房源，很可能将卖到准现房，甚至现房。
张清认为，现房销售是楼市发展必然趋势。期房销售之所以不合理的一个重要原因是标的物的不确定性，消费者拿着图纸买房，对房屋质量根本没法把握；开发商则在房子还没造好的情况下，就连本带利收回，在期房转现的两年时间里，开发商万一出现财务问题，全部转嫁给到购房者和银行手里。
业内人士指出，对消费者而言，从期房到现房无疑是利好消息。就开发商而言，如何破解资金这一瓶颈？如何在营销上适应现房销售趋势的到来？如何真正做好房产品质？这些不仅是对他们实力的考验，更是事关着这些企业的前途。
