准现房销售多起来
月初，位于西四环扳井路地区的世纪城近72万平方米的二期开盘销售。头一天晚上，世纪城近800平方米的售楼大厅就人满为患。
许多购房人告诉前来采访的记者：“与世纪城同档次的房子，整个北京市不少，西边也不少，之所以等着买世纪城，是冲着它的‘准现房’销售来的。”当天，世纪城销售128套，销售金额达到了1．4亿元，一周内，先期开盘的两栋塔楼销售近80％。
实际上，实行准现房销售，世纪城不是第一家。据了解，从去年年底至今，开始推或打算推“准现房”或现房销售的项目还真不少。位于亚运村的世纪嘉园去年开盘的时候就是现房开盘。南中轴路的珠江俊景开盘的时候就把现房销售当作自己的特色。位于地铁四惠站附近的兴隆家园从一期开始，就是现房销售。
除此外，今年的新盘中，还出现了类似“准现房”销售的销售形式，即等楼盖出几层，在楼内做了“实物”样板间再开盘销售，如位于大兴兴涛社区对面的青岛嘉园，虽然五证已经齐了，工程也已经开始上马，但并不开盘销售，副总经理袁胜解释说：“这个小区都是四、五层的房子，我们打算盖了三、四层后，在楼内做了实物样板间，再开盘销售，让购房人了解我们全面点儿。”据了解，到目前为止，不下十几个新盘打算采用这种形式销售。
用他们的话说是：“房子盖出几层再卖，一来让购房人看得见、摸得着，掏钱的时候放心、安心，二来在楼内做‘实物’样板间，节省了造样板间的一笔数目不小的费用”。
何为准现房销售
就是何为准现房？市建委施工处的有关负责人告诉记者：“准现房是指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现，房型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。”
何为准现房销售？据北京精品家园总经理蔡鸿言介绍，准现房销售是由南方传入并演释到京城楼市的。在上海、深圳、广州、福州等城市，由于市场竞争激烈，越来越多的开发商开始选择准现房销售。从去年年底开始随着福建、珠江等一些外地开发商“北伐”进京，准现房销售甚至现房销售开始初现京城。实行现房销售的世纪嘉园、实行准现房销售的世纪城这两个项目的开发商就是来自福建的。在深圳、广州等地，往往能看见许多“神秘”楼盘，眼见一层层加高，一层层拆外墙，就是不见公开亮相，等变成现房或准现房时，发展商才开始销售。
这种准现房销售有别于过去京城楼市中的“现房销售”。以往，京城楼市也有一些项目打出过“现房销售”的招牌，但这些房子大多是卖不动的“死盘”或朝向、楼层、通风、采光等都较差没有卖出去的“尾房”。类似上文中提到的青岛嘉园那样的做法实际上也称不上是“准现房”销售，但比起地基未挖就开盘销售的项目而言，也是一种进步。
准现房销售魅力胜期房、现房
世纪城的总经理黄涛告诉记者：“准现房的魅力要大于期房，许多购房人很明确地表示，身边购房上当受骗的事见得多了，还是买能看得见、摸得着的准现房踏实。这从我们的销售速度上就可以看出，虽然有的项目还没挖坑就开始卖，而我们要等到封顶才开盘，但我们的销售速度非常快，平均一栋塔楼也就不到一月的时间就卖光。”黄涛认为，一个楼盘的整体规划、内部设计和配套等要素是要在楼盖起来后才显现的，所以准现房在销售量、售价上的优势明显优于期楼，也优于现房。
近几年来，房地产投诉一直高居不下，开发商或代理商虚假承诺、延期交房、货不对板（样板间）等原因引起的房产纠纷是消费者对于蒙着“盖头”的期房信任度不高，另一方面，期房因为要长时期地做大量广告推广，价格优势也不明显。而准现房在这两方面都具备优势：从质量看，这时的房屋已实实在在地摆在了眼前，对那些看不懂“建筑平面图”的普通购房人而言，亲临现场看看结构、暖气以及上下水管，体验一下楼梯的宽窄，居室的格局，体验一下楼与楼间的间距，感受一下居室的景观等是最踏实的事。从内外设施看，在准现房阶段，房屋主题已完工，小区内部的配套设施如供热站、变电站等所处的位置都已经显现，道路、绿化面等环境规划也已经敲定，不用再担心入住后，原来的绿地变成了一座物业管理用房。从价格看，准现房推广周期短，广告花费少，而且此时土建施工已经完工，开发商需要大量资金给建筑单位结账，这时的开发商会考虑薄利多销，价格应该比较公道。
从世纪城的价格也可看出这一点，世纪城二期开盘，每平方米6000元的均价在同地区同等品质的项目中是最低的。从开发商的实力看，户型、面积、通风、采光和景观环境都一目了然的准现房，无疑在显现开发商实力和楼盘素质的同时，也给消费者吃了一颗定心丸。
一些业内人士认为，与真正的现房销售相比，准现房也有其优势：京城房价高，到现房阶段再开始卖房，房价势必高。
准现房销售会不会成为主流
准现房销售会不会成为近几年京城楼市售楼的主要售楼方式？不少业内人士认为，从目前京城楼市的市场状况看，虽然越来越多的购房人会钟情准现房销售，但近几年，准现房不可能成为京城楼市的销售主流。
首先，准现房销售的出现是市场竞争的结果，但从目前京城楼市的现状看，总体情况还是求大于供，买方市场尚未真正形成，消费者还不成熟，因此，期房在北京还是有市场。从市统计局今年1月至2月对本市累计销售各类商品房屋的统计也说明了这一点：今年前2个月本市共销售41．4万平方米商品房，与去年同比增长7．7％，其中销售面积总量为同期竣工面积的2．2倍，市场还是求大于供。其次，目前北京的大多数开发商不具备卖准现房的资金实力。准现房销售对开发商的资金要求非常高，而目前国内房地产公司的注册资金平均仅1700万元，加上目前国内也缺乏一套完善的金融支持体系，因此，绝大多数开发商还是得用期房来获得开发的资金。
第三，准现房销售对开发商的操盘能力要求高，目前京城多数开发商还很难把握。首先，准现房销售时间晚，等房子出来了才开卖，这就要求开发商对产品的定位和可持续发展的把握必须到位，否则，房子封顶了，户型、环境等设计却已经落后于市场，销售就很难。
第四，北京不乏有实力、讲信誉的开发商，他们开发的楼盘，即便是卖期房，他们也会“精耕细作”。而且，从目前看，北京的开发商也越来越注重信誉，注重品质，这就意味着期房的水分会越来越少，加上期房的价格优势，期房在北京近几年还是有一定的市场的。
业内人士同时也指出，市场竞争的最后结果肯定是现房销售，从这点看，目前，京城楼市开始逐渐多起来的准现房销售是这个过程中的过渡环节。
