温州的房地产开发企业应该反思一下自己的开放行为和房产营销方式了。温州市2001年春季房展会昨天落幕，外地房开商在迎合温州市民的购买心理上大作文章，一举成功，其销售额占全场成交额的1/4强。
据介绍，此次房展协议成交商品房3万余平方米。与以往不同的是，过去以本地楼盘为主角的房产销售如今有了较大的改变，外地楼盘在此次房展会上大放异彩。上海宏康房产公司的“巴洛克宫廷”公寓甚至全部售出，创下本次房展会销售之最。据悉，一位客户因与他人争房子，发生争执，一气之下索性乘飞机到上海的楼盘现场购买了一套。厦门汇盛房开公司也取得了售出30套商铺的佳绩。据统计，温州人仅仅从“宏康”“汇盛”哪里就购买了价值4000多万元的房产。
此次房展会给业内人士留下一下印象：温州市民的购买力呈现出两极分化。温州市区的房产价格同上海，杭州等地的市区中心区域的房价相比，并没有凸现出多大的优势，因而部分投资型购房者宁愿将资金投向外地，除了居住外，市民购房更看重房屋子的升值潜力，而外地房开商针对此心理，制定合理的价位，并推出“包租投资计划”等措施，让购房者在一定的年限内取得一定的投资回报，其做法颇能打动人。
