今年以来，大连万达异地拓展的脚步分外疾促，除在江浙一带拿下若干大盘外，还在北京CBD施展拳脚。
要跻身龙头企业行列
“目前万达房地产公司（不是全集团）的销售额是30个亿。下一步给我们全国下属的六个房地产公司下达的计划是达到50个亿。要确保50个亿，力争55个亿，用三年左右时间，成为房地产年销售额过百亿的企业。现在一般房地产企业最多只做到20多亿。如果我们年底做到50亿就比别人高出一大截子。”王总如是说。目前，万达的对外扩张已经发展到北京、长春、成都、昆明，今年还会扩展3到4个城市。
在这种快速扩张过程中，资金最容易成为制约企业发展的瓶颈。王健林说：“资金不是问题。万达的项目都是一次规划做完，项目批下来以后不需要很麻烦地一期期地搞土地筹备，赚钱再买新的地块。资金基本可以保证，万达目前的现金流量足以支持每年扩张三到四个城市。房地产企业讲求快速，明明可以卖每平方米8000元，但回收资金可能慢一点；单价卖7000元，就会销得快一点。在这种情况下，我们一般选择快卖的策略。”
万达提出一个口号：“成为中国少数几个龙头企业之一。”王健林解释，龙头企业可能是三个或五个，并不是说一定要做第一，不然别人很难服你，也未免有托大之嫌。万达目前企业知名度虽大，但地产品牌不知名，所以必须有一个转型的过程。我认为品牌鲜明的标志有两个：占有率和显著的特征。
王健林分析，房地产是极具特殊性的行业，房地产的品牌号召力是所有行业中最弱的，也就是说房地产的品牌影响比较小。所以，有时会出现这种情况：一个知名的房地产企业在当地做的楼盘却卖不过一个名不见经传的新生企业开发的产品。万达在大连卖房子，并不因为是万达就会在同等地块上卖得更好，旁边的项目就一定卖不动。如果它的楼盘价格低一些，消费者可能就认同它而不认同万达。房地产本身这种区域特征、项目特征、产品特征决定了房地产的品牌影响力比较弱。而且，中国房地产到目前为止还没有像家电行业的海尔、饮料行业的娃哈哈这样真正的品牌。
王健林指出，从品牌最基本的特征――市场占有率和个性化特征上看，中国房地产业内当前任何一个企业都还不具备。从市场占有率上看，即使万达今年做到50个亿的销售额，在全国市场上的份额大概也就是1％多一点，因此在市场上的影响程度和老百姓的认同程度都是很低的。从个性特征上看，现在看不到各个房地产企业的作品有明显的个性化区别，中国房地产的项目很雷同。当然为了卖房子一定要找卖点，但那只是一种营销手段罢了，产品本身的个性化特征并不足。因此至少要到一个房地产公司在全国占到一定份额的时候，才是房地产品牌真正开始出现的时候。王说：“这个过程，我个人预计是十年”。
但这个十年和我们刚经历过的上一个十年截然不同。前一个发展的十年根本没有特性和品牌，主要是因为当时是集团购买，不需要任何特征和个性化，决定买房子的就是几个有权力的决定者。这
一两年，尤其是去年，个人购房成为主流。这种消费结构性的转变会使房地产产品本身发生本质性的变化。个人购买强调选择，适合自己的个性，更加强调价格性能比，不但要好还要便宜。这种需求会使房地产商苦练内功，从一个层面上使房地产出现精品。
进北京为占据制高点
万达早就开始关注北京市场了，并且早已进入北京房地产市场，与一家外商合作在王府井附近搞了一个4万多平方米的酒店式公寓，该公寓已于1999年底投入使用。今年再度拓展北京市场，主要看好北京房地产市场容量大、房价高、利润也相对较高。王总说：“在1998年，我们就确定了全国发展战略，北京是中国政治、经济、文化中心，我们必须要在那里发展。只有占据制高点，才能奠定万达在全国的地位。”
据了解，目前万达在北京正在开发两个项目都位于CBD范围内，这两个项目是从20多个与其洽谈的项目中挑选出来的。一个在长安街边国贸桥东段，原北京一汽搬迁地块，占地10多万平方米，
建筑面积和规划面积地上50万平方米、地下10万平方米，现在正在规划阶段。另外一个项目在燕莎附近，毗邻使馆区，是位于北京中心商务区的高尚住宅项目，已经签约，土地买好，等待方案审批。审批完毕，马上动工。两个项目的启动资金需要15亿到20亿，万达先期自行投入一部分，取得土地证后向银行抵押贷款。
由于这两个项目的地段条件好，获得土地成本也比较高，加上万达集团十多年以来走的一直是中上路线，具有开发高档物业的优势，所以定位在高档公寓甚至是豪宅。据悉。目前万达集团全资控股、独立法人的下属企业――北京公司已经建立，它负责操盘，开发资金由集团提供。此次万达斥巨资在北京竞争激烈的核心地段开发高档项目，本身就显示了万达塑造品牌的决心。
向南进谋取实在利润
今年万达还要到南京发展，在江浙一带发展9－10个项目，每个楼盘开发量都在100万平方米以上。王健林说：“我们做这些项目最关注的是销售额和利润，宣传还不那么重要，只要把当地的项目宣传做足就可以了。”
异地扩张，人才有缺口
近年来，万达引进了一批“新鲜血液”。从广州、深圳、上海招聘了一批营销策划人员。房地产讲到策划营销，而北方企业在这方面的能力较弱。万达近期还有招聘会以引进人才。目前万达跨区域发展的主要问题是人才不够。
王总介绍，万达自去年开始调整人才结构，引进了50几个硕士、博士，现在引进的人才除了营销人员可以是本科生外，其他部门必须是硕士、博士，从去年大规模调整以后每年还要进30个人左右。并且万达与清华、同济等高等学府建立了合作伙伴关系，支持本科生读研究生，希望建立一种培养机制。
很明显，万达已经跳出大连，把自己作为一个全国性企业来发展。在中国房地产市场这个大舞台上，除了万达，还活跃着万科、中房、中海及一批后起之秀。究竟谁能成为行业的领头军，我们拭目以待。
