房地产项目的地段选择
房地产项目的好坏，直接影响项目的获利能力，其判断标准是市场接受性的高与低。项目地段、用途、户型、装修、配套、价格等诸多因素的优劣都会综合到成交率上反映出来。为取得较高的成交率，在产品选择上无疑要符合市场需求。房地产项目最为重要的是地段选择。在我市，各类项目在二环路附近地区空置率是最低的，越向外空置率呈上升趋势。但城市向外扩张的趋势亦很明显，城区边缘集团向外扩张的趋势亦很明显，城区边缘集团发展很快。人们的生活方式和观念在不断改变，城区的概念已经扩大化了。
地段确定之后，项目产品的用途、户型装修等就是应该探讨的问题
某一地段是居住还是商业区在规划中已有较大限制，但个体功用比例完全可以掌握。综合性物业，各部分功用的配比要适当，在自成体系之外，亦能与周边物业形成良好的搭配。居住性物业或综合性物业中的居住部分，户型及配套设施是应重点考虑的问题。由于使用的方便性越来越受到客户的重视，所以以前一些旧的设计平面已被淘汰。产生出“三大一小一多”等为代表的新型住宅平面。众多的开发商已经精心于户型设计，也有少数开发商在此问题上采用了轻率的态度，项目过于追求出面积，造成平面分割布局不合理，形成一定浪费。与户型相关的还有采光、户室比等因素、户型中有暗房、主力户型定位错误等，均会造成销售方面的麻烦。
居住类项目的配套设施是为居住生活提供方便，提供项目品质的重要方面
居住社区的规划，可以做到丰富多彩使本来项目产生附加值。但持保守观念的开发商对规划指标缺乏前瞻性，使项目规划不能满足现代生活的需求。例如停车位的数量按规定只达到总户数10％的比例就可以通过审批，但对商品房社区这一比例应提高8－10倍，否则小区乱停车，不能满足业主要求的问题将会出现。如果再从高一点的层次出发，居民小区应能实现人车分流。
建筑物外立面，内装修，设备配置及物业管理均是项目定位中必不可少的方面
有些地方的建筑特别是住宅总是千人一面，即使稍有变化，也是换汤不换药，其实在外立面及公共部分装修上多花一点心思和资金给人深刻的印象，对客户会产生很大的吸引力，可以加快销售的速度，提高公司对外形象。内装修方面现在已基本上是二次装修，成品房的内装修不一定符合客户的口味，很容易形成“鸡肋”。发展商应以多样的装修方案，给客户在户型空间分割、合理利用方面提出合理的建议，这对销售无疑是有积极作用的。
