“自从十年前有了吉尔达这个品牌，我就很崇尚其中的文化特质。”孙伯成说，吉尔达的创始人余阿寿先生是温州鞋业界声望高、富有传奇色彩的代表性人物。他忠实、耿直，一贯认认真真做人、踏踏实实做事的品质和操守融汇到企业管理理念中，升华为“方正、厚道、公平、诚信”的企业精神。吉尔达企业文化与我国北方的人文精神有一致性，所以，我选择了担任吉尔达品牌东北区域的总代理，并且制定出用品牌文化开拓市场的营销策略，一做就是十年，业绩证明这一策略是成功的。
作为吉尔达的东北总代理，出身青田的孙伯成在经营实践中不断塑造自己的人品，提高自己的素养，形成了正直、豪爽、信用的商人风范。对新增经销商，孙伯成考察的首先是业主的素养、人文关怀和抱负，其次才是经济实力。孙伯成认为，每个品牌都有自己的个性和特定的文化内涵，品牌能否为消费者认同，很大程度上取决于经销商的素质和如何宣传、推介品牌文化，进而真正使品牌高于产品。近几年来，孙伯成对区域内各专卖店狠抓店堂形象、价格和管理的统一，在搞好广告宣传、销售活动、公益活动等表层形象建设的同时，着重抓好各经营业主的理念、价值取向、职业道德、商业信誉等深层形象建设。他说，经销商与企业是相辅相成的联合体，目标是一致的，经销商要把自己的人品和德性融汇到品牌中，让消费者在购物中认知品牌、感受文化。
吉尔达东北市场有400多家专卖店，孙伯成在对现有销售网络进行整合巩固的基础上，触角正向周边地区中小城市辐射和延伸，一批新的上规模、上档次的吉尔达专卖店将迅速崛起。
