人民网讯今年以来，北京的高端住宅市场迅速进入热销状态，其火热程度明显超出了市场预期，无论成交量还是成交价均有大幅度提升。
亚豪机构的统计数据显示，截止到7月20日，北京2000万元以上豪宅成交金额达193.47亿元，与去年同期的71.34亿元相比，同比增长171%。而单价在5000万元以上的“顶豪”总成交量为128套，是去年全年的两倍。其中，成交破亿元的豪宅签约也已经达到了4套。
“豪宅成交热确实超过市场预期，”易居智库研究总监严跃进说，“说明对于目前住房改善的需求是低估的。一方面是信贷政策比较给力，另一方面是看涨预期比较强烈。”
以北京西三环的西宸原著为例，该项目在6月中旬开盘就获得10亿元的销售额，首期推出的30套别墅产品全部被认购，7月的认购数量则是20套。为北京2000万及3000万以上高端别墅市场套数金额双销冠。
西宸原著营销主管叶书航(左一)做客人民网强国论坛
近日，西宸原著营销主管叶书航应邀做客人民网强国论坛，讲述西宸原著热销背后的故事。叶书航表示，全北京市2000万或者3000万以上项目成交排行榜中，西宸原著基本无直接竞品。能够和西宸原著形成直接竞争关系的产品比较少，类似价位的主要是内城高端公寓或者外环别墅，但是兼具内城距离与别墅业态的全新产品只有西宸原著，这更体现了在北京这样的城市内城别墅的稀缺性。
西宸原著样板间实景拍摄
“我们认为决定一个项目价值的因素是它的地段和产品力，”叶书航对人民网记者说，“地段所具备的稀缺价值及区位优势，是资产价值的第一步，是基本价值，因为你不得不承认，三环边上的地段，占据了城市的核心区位核心资源，能够缔造第一居所。”
叶书航表示，决定一个项目价值高度的一定是回归到产品力本身。现在豪宅已经从地段主义向产品主义过渡。比如同样一个地段上，可能有些项目价格就会比普通项目要贵，而且这个幅度可能还不是一点点，其实这个就是产品力本身了。”她说，这些产品力就是龙湖在别墅产品的一贯关注的。
西宸原著样板间实景拍摄
叶书航说，以西宸原著这样3000万级的别墅产品而言，能在短时间内被客户认可，在于项目在很多细节方面给予客户极大的震撼。比如整个园区的打造上，西宸原著借鉴了古代王府的设计，采用了5开间的入户大堂。而在项目的规划上则采用了西府东园的设计，西边为别墅产品，共119套，东边做的是一个王府花园。
叶书航介绍，很多客户在观看了西宸原著的样板间之后基本都会被震撼到。“像地下室270度的环型采光天井，其实满足了很多客户对别墅梦想空间的需求，使地下可以打造成一个业主专属的会客厅。”叶书航说，很多别墅的地下室由于没有自然光，慢慢的地下室就被当成了储物间，我们可以说带来了别墅地下空间的一次变革。“我们这个地下是纯自然光的地下空间，而且是6米15的挑高，”她说这个高度是经过反复讨论的，因为“如果太深了，光就不能完全照进去了，如果稍微矮一点，势必会比较压抑。”
对于接下来的安排，叶书航表示，西宸原著的别墅产品可能不会大规模推出，而是进入顺销模式，推售少量别墅房源。下半年将推出140-220㎡的精装平层产品。据她介绍，“我们现在已经成交了50个别墅业主了，如果一个别墅业主能给我们推荐一套，平层推售完全不用担心，目前也已经有业主在推荐朋友到访了，”叶书航说。业主推荐购买是龙湖产品的一个特点，这些数据可能占到一个项目成交量的一半。这也是龙湖产品力优势所在，业主在购房之后会极力去推荐朋友的购买，口碑传播面非常广。
