奢华酒店VUE，这是我们一个新的酒店类型，它属于城市的度假村，有点像城里的安缦酒店，安缦是以景点景观闻名的奢华酒店品牌。这么一间酒店的投资额非常大，比万豪这样的五星级酒店更为高端。投资额目前还没估算出来，但是看完设计后，我也吓一跳，到处都是木头。定价理论上为1000~2000元左右。未来具体开几间，主要看机会和条件，看城市的规模和消费能力。当然，如果有地产商有这样的需求，我们也可以做输出管理。
曾向投资人押上全部期权
《中国经营报》：目前，桔子水晶酒店已经经过了三轮融资。桔子酒店几次融资中，有没有比较惊险或比较困难的时刻？2012年与凯雷就估值的分歧，你提出单赌，押上自己全部的期权，为了不重新去降低企业估值。这算得上最惊险的一次吗？
吴海：我觉得项目不错是大前提。其次是看人。这两者都很重要。可能因为我的项目还比较过硬，再加上我之前做过一些公司，口碑还比较好，没有坑过人，遇到一些利益也能做到往后让，一些投资人也比较信任我。
我遇到的最困难时刻，就是2012年凯雷投资与我们对公司估值有分歧那次，双方根据市场情况计算一个估值，本来已经谈好了，都要签合同了，正好碰到欧债危机，又要重新谈价格。那时我不想降价，降价就意味着老股东们的股份以及员工的期权都会被更大地稀释，我自己在公司的股份很少，和员工一样主要拿的是期权。在这种情况下，我决定不降价，提出把我所有的期权押给他们，给他们一个指标，任务完成，就拿回来，任务完不成，我不要了。后来，这两年业绩达到了预期，单赌的事大家也不提了。
《中国经营报》：从一开始创业，桔子水晶酒店就定位于偏中高端的设计师酒店，是兴趣使然，还是看到了这一类酒店的市场盈利空间？与目前众多把目光投向中高端酒店市场的连锁酒店集团相比，多年来桔子水晶的扩张速度并不算是很快的，你对这家酒店经营和发展的规划是怎样的？
吴海：当初做这种设计师酒店，是我看到未来的市场，以及人们对与众不同的东西的追求，人们想过一种有意思的生活。
对于桔子水晶酒店的定位，我是这样判断的。很多经济型酒店正进入中端市场，首先我们的装修成本是他们的一倍到两倍，我们一间房装修成本在18万~22万元，大部分进入中端市场的经济型酒店集团的中端品牌一间房装修花费在8万元左右，巨大的投入差距也决定了品质差距很大，加上这种个性和设计感，带来更多的溢价空间，我们在北京市中心的店能卖到600多元/间。
与很多投资做中高端的酒店集团相比，我们的速度确实不算是很快的。目前，国内做中高端的酒店有开元和锦江饭店，很多经济型酒店做的中高端，实际上是中低端。而偏中低端的酒店，由于定价比较低，适合更大范围的城市，所以酒店数量会很大，而我们的范围会窄一点。
还有一个比较重要的原因是，我们在这些城市做拓展的时候，可以做输出管理，是稳赚不赔的生意。
深度“屌丝大叔”的任性
在看到3月23日微信上发出的那封“致总理的信”之前，很多人对吴海并不熟悉。但是在酒店行业，吴海却称得上是明星企业家，不仅仅是因为他所创立的桔子水晶酒店品牌，更因为他这个人。
他曾三次成功创业，也是“携程系”里最出名的创业者之一，他在携程的两位同事缔造了中国经济型酒店的最知名的品牌，分别是7天连锁酒店的创始人郑南雁，以及如家和汉庭的创始人季琦。
吴海不同，他没有去做经济型酒店，也没有和他的那些朋友一样去迅速扩张，而是一直安于一隅，做高投入，追求个性风格的中高端设计师酒店。看上去，他有些偏执，一个定位500~600元的精品酒店，却偏偏要去比拼五星级酒店客房的豪华，甚至为了提高隔音效果，做实木门，寻找最隔音的材料，甚至不允许隔墙上有影响隔音的插座。
当年的创业伙伴的酒店规模上百家时，他只有几家，当创业伙伴的规模几百家时，他只做出了十几家，当创业伙伴做到了上千家时，他仍然只有20~30家。创业伙伴们早早去“敲了钟”，他还在埋头做他的创新。
别人追求规模，他追求特色，小伙伴们都迈向高大上，他还安于做个屌丝大叔。也许，这就是吴海的个性。
吴海很随性，他几乎不穿西装，无论是在公司上班还是见投资人，只有2014年1月在东城区政协大会上的那次演讲，他穿过一回，为此还在朋友圈发了一张自己穿西装的照片。
在2012年2月18日，吴海在个人微博发表文章“讨贼檄文”，表示将“取消打不还手的规定，可以不接待很过分的客人，可以不保护殴打酒店同事的客人隐私”等。这类血性的做法还有很多。同样在2012年，为了双方在估值上的分歧，吴海和全球最大的私募基金之一——凯雷基金公司之间进行了一场赌局。因为突如其来的欧债危机，凯雷提出了降低最初同意的公司估值，为了让老股东们的股份和员工的期权不因重新估值而受到更大的稀释，他把自己全部的期权抵押出去。如果企业做得不好，没有达到预期目标，他的期权将全部转给凯雷；而如果企业做得好，他才能拿回自己的期权。其实，这些期权也是他自己在桔子水晶酒店的绝大部分资产，换句话说，如果没完成指标，他十年白做。
2014年，他又计划再次把公司最新计划发放的大量期权全部分给他的同事，自己一股也不拿。
有人说他是性情中人，也有人说他行事叛逆，他不认为自己特立独行，只是敢表现自己的特征。
老板秘籍
1创新才有机会
我觉得传统行业，有一点创新，一点高科技元素都能带来非常大的变化。传统行业往往可能没法像一些新兴产业一样有爆发性的增长点。但是你有一些创新的东西，做出与众不同的东西，机会还是蛮大的。
2酒店的设计就是“搭建舞台”
从酒店设计角度来说，我们的酒店就像一个舞台，每个客人就是这里的演员，我的工作就是搭建一个舞台。首先，酒店的基本功能要有，其次，其他方面不要把它当酒店来设计，因为每个人都想做自己，那么这个酒店就要做成一个表达自己的地方，每个人都渴望自由与叛逆，与众不同。所以我们在设计上就是朝这个方向走。
3定位要准确
对于桔子水晶酒店的定位，我是这样判断的。很多经济型酒店正进入中端市场，首先我们的装修成本是他们的一倍到两倍，我们一间房装修成本在18万~22万元，大部分进入中端市场的经济型酒店集团的中端品牌一间房装修花费在8万元左右，巨大的投入差距也决定了品质差距很大，加上这种个性和设计感，带来更多的溢价空间，我们在北京市中心的店能卖到600多元/间。
吴海简介
1969年出生，毕业于中央财经大学经济信息管理系。1997年创办中国第一家提供酒店预订服务的公司——商之行，公司成功退出后投身过携程，创建过财富之旅，将财富之旅成功卖给新浪。2006年吴海创建了桔子水晶酒店集团，旗下包括桔子水晶、桔子酒店及VUE三大品牌，从2007年第一家桔子酒店开业到今天已经有60多家酒店在运营，近60家酒店在建设，遍布全国30多个城市。其中第一家高端奢华品牌VUE今年将在北京后海开业。
