1月6日，一批来宾在驻北京招商组组长陈海鹏引领下空降温州，两天里，他们马不停蹄地走访苍南大渔湾，考察瑞安围垦项目。1月8日上午，他们又走进温州市政府，市领导以及各单位负责人已在会议室等候。
他们到底是什么人物？原来，陈海鹏这回带来的是泛华集团，这个国家建设部原直属企业，不仅在全国各地布阵，更坐拥一个千人的发展研究院。此次意在“锁定”温州招商项目的泛华集团，更是派出了“强大团队”：副总裁靳宪军领队，基础设施发展部副总经理牛海鸿、副总裁助理杨海英左右相助。
央企泛华3天就拍板投资
温州多年来鲜有央企涉足，这回，央企被招商组直接带上门，自然成了各单位争抢合作的对象。会上，各单位纷纷抛出“橄榄枝”：市水利局将温州围垦的总体情况进行了详尽说明；市瓯飞管委会晒出瓯飞项目，并发出来随时欢迎考察合作的邀请；市交投集团、市发改委、市交通运输局也递上招商项目介绍书。
“我们从未在温州做过项目，但我们却非常看好温州。之前我们在广州、杭州都有过合作成功的经验，我们相信我们与温州的合作能为温州做出贡献。昨天我去了瑞安，今天听了瓯飞工程的介绍，我对这两个围垦项目非常感兴趣。”靳宪军说。
央企来温不是走过场，驻北京招商组紧追跟踪。1月8日泛华集团的考察团队飞回北京，1月10日陈海鹏的邮箱里便收到了一份文件，打开一看，是靳宪军传来的一份希望与瑞安达成初步框架战略合作的协议。从赴温考察到发来合作协议，仅3天时间。
日记中央企“大咖”不少
因为蹲点首都北京，驻北京招商组一早就认清自己地处首都的位置优势，率先将目光锁定在央企、国企身上。
通过北京温商的介绍和搭桥，招商组主动上门，对接了一批央企。翻开他们的工作日记，我们发现了这样一份有分量的“大咖”名单：中国建筑、泛华集团、中国人寿、雪佛龙中国能源、中船重工、华龄集团、华融集团、北方华录、中国交建、中国电建、华宇国信、芭蕾雨国际……对于这些有投资意向的央企，驻北京招商组跟踪对接，并量身定制项目吸引其落地温州。
招商组摸准央企“爱好”
央企来温州都爱投资什么？摸准央企“爱好”的驻北京招商组给出了一个答案，这些“大咖”不爱“短线投资”更偏爱投资时间久回报长且对温州城市发展有提升的基础设施建设类项目。
中国建筑将关注投射在温州高速公路复线和城市交通S2线上；中船重工则意图对温州港口码头进行投资建设；北方华录则看重了“时尚温州”背后的文化产业，公司总经理郑观伟和温州籍的副总经理郑学用专程赴平阳考察；而华龄集团已经在温州跟进为老服务信息化平台建设，一手“牵”着老人，为其提供呼叫中心服务，一手“牵”着政府，为其提供温州老年人数据库。
央企落地温州将受益匪浅
因为招商专员的对接，央企看到了温州能够提供的服务，进而促成了合作。有关专家认为，央企落地，温州将从中受益匪浅，“央企资金雄厚、资源丰富、知识富集、背景深厚，一旦落户，能够带来规范的运营模式、先进的管理人才、巨额的投资资金，是地区产业集聚发展的催化剂，是提供就业岗位、提高本地用工水平的福音，是提高产业质态、技术不断创新的保障，我们应该将其作为招商活动工作的重中之重。”
