对中小企业市场才有自己的空间，或者是一种整合，跟多家中小企业的整合一起拿地。跟外来的资本联合也很多。我想对中小企业而言应该清晰的找到自己的标签和定位，核心还是要把握营销和客户。第三个关于房地产电商以及房地产营销的辩证，我觉得讲房地产互联网思维不是讲一天两天，每一家公司都在叫，我们也在做，房地产网络思维更多是一些原来做网站的做电商，原来做媒体的做电商，原来做渠道的也做电商，大家是顶着这个口号去做电商，实际上都是想分一杯羹，但是随着房地产的变化，老百姓已经受到教育了，纸媒的宣传对客户的影响很少。以前我们打一个广告可以数着是一两百个，现在就十个。核心还是要解决问题，不是为了电商化而电商化，开发商你能找到客户，他希望是通过集约的成本找到他的客户，在给他提供服务的过程当中不是简单的派几个人发发资料，而是真正找到客户。这才是解决核心的问题。
再一个，从互联网电商企业来在，最终是要整合资源，如何整合他们，让他们快速的拿到佣金，包括一些跨界，在互联网的主题下面放进去更多的家居、装饰，你来我这个平台比你去售楼处得到的更多。我们整合的资源开发商不一定能整合到，比如说精装的附加值，比如说我给到你其他的附加值，做跨业的产业联合，比开发商给到的资源更多你才有客户资源，你才有资本、才有发言权。
第四个从开发商与家装建材商的品牌整合营销，现在做毛坯，使我们的成本耕地，并不妨碍开发商在做营销的过程中去整合建材商做品牌横向的联合。在开发商降价，怕之前的客户形成问题的话，可能需要通过第三方，我们的精装品牌价格不变，给到你更多的优惠，甚至是一种集合化的一条龙的服务，给到更到的集团化的采购，这样才能更好的跟房地产做一些对接，真正把产业链打开，让多方得利。
针对第五个，一个是降价换量，作为开发商而言实现我的快速去化，在这样的过程当中，这只是一个阵痛，客户选择的时候也会看板块未来的成熟。对于2015年，作为温州而言，包括温州的供求比，这是一个不可避免的现实，我所知道的今年还有这么多地没有放出来，当然放出来。还有现在针对土地、针对招商引资的迫切程度，我相信短期内温州供求很难有更大的去化。包括温州本土的经济形势好转，更多的还是要依靠国家对房地产产业的支撑和政策，包括是否还会降准、降息。我们可以看到10月份数据是30%的刚需，未来的温州的交易量会更多的放大，而不是刚需市场。在这样的条件下，有媒体的宣传，还有各方观念的宣传，我相信温州市场会更好，也更健康。谢谢。
