我觉得很多方面大家都讲的挺多的。并购的问题，中梁强势回归，从04年到温州拿地改变了温州房地产经营的模式。原来从温州房地产公司拿地至少要经历15个月才能进入销售周期，现在从拿地到开盘只要5到6个月，这种快速的模式，原先大家羡慕万科只要8个月，现在很多人开始往温州看，我觉得有几点会是一个趋势。首先是一个精细化的过程。原先温州人买房，图纸还没有画好每一套房子都有人认走了，现在老百姓买房的心理越来越理性，体验化的营销会成为一个趋势。
对于媒体未来也是一样的，各个媒体的互动，各个媒体的衔接也是线上线下，也是一个精细化的过程。还有一个是集约化，以前温州的房地产发展是粗放型的过程，那时候是买大赚大、买小赚小，现在是买大亏大、买小亏小。大家判断会更加精准。第三个就是差异化，市场发展中住宅市场一直是温州房地产占大头发展的一个点，这两年随着综合体的引入以及综合体商业地产的兴起，特别是一些招商引资，比如红星美凯龙的引进也是商业地产的一部分。以旅游、养生为目的兴起的地产模式，以后可能会温州是一个冲击，也是一个新鲜血液的注入增加了多元化发展的契机。
最近我们给中梁做乐清的一个地块，对它的产品进行了差异化的定位，我们设计的时候，利用当地新规的一个特点。非常巧妙的利用设计的手段，对当地有非常大的促进意义，同样的产品、同样的面积段，在未来的销售过程中间还有溢价的空间。这是什么呢？在未来的过程中寻求差异化的过程。这里面也有一些开发商的朋友，我以自己做房地产营销的经验，未来的趋势会更加明显，在房地产开发的过程中应该是去考虑有多个可能性，是不是有更多的空间可以利用。
第四点就是创新化，不创新咋死，未来发展的趋势不是一成不变，温州这几年房地产发展的过程可以看到，可以说是日新月异，新的设计手段。那么创新又涉及到刚才讲的，是差异化的表现。还有营销模式跟渠道的创新，在现在遇到了很大的挑战，最近两年我跟一些媒体朋友聊天说报纸不行，都市报首当其冲，就是关于房地产。不光是温州全国都是一样，有一点是什么呢？在全国的很多媒体已经转型了，进军电商的互动。其实都一样的，都市快报也好其他也好，这两天我也关注到，有一段时间说做温都电台，也是追求未来更多的可能性。这个对于房地产营销来说其实是一样的，传统以报纸为主的媒体，现在有更多的一种考虑，未来包括微营销、线下活动的配合给房地产开发提供了可能性，大家利用微营销、现有手段的时候，谁能开发出更新的渠道，谁能占领消费者的第一视觉，我相信在未来肯定会占领销售的前沿阵地。
电商这个概念，特别是房地产电商，这个名词在温州近两年听的比较多，淘宝大家已经耳熟能详了，你不会用淘宝、不会用支付宝可能已经落伍了。房地产电商对温州老百姓来讲还需要一个过程，温州老百姓特别是70后、60后的群体，是温州目前购房的主力军，这一代他受教育的程度，包括他开放的程度还达不到80、90、00后的模式。这肯定是一种模式，但近一两年温州电商发展还是有点受阻，需要80、90后成长起来以后，他有支付能力的时候才会进入真正的电商时代，与老百姓的认知是相辅相成的。70、60后的开放程度，或者随着时间的推移大家认识到这个方面。温州的营销公司也好，房地产开发也好，可以看到这种趋势，我们可以期待，要循循善诱，加以引导，温州的电商发展任重道远。
再一个，开发商与家装建材商的品牌整合，这是一个强强联手的过程，到现在整合体验式营销，有几种。比如前一段时间置信的天喜(音)，为温州这样的豪宅定制一套，适合他的产品在里面展示，这不管是给置信天喜(音)做展示，也是给自己一个展示的机会。我认为这是一个强强联合的手段。什么样的房地产，不管是高端的，还是中低端的，还是刚需的，还相应的建材。包括营销的过程中，建材可以成为互联网营销的附加值，也可以成为配套产品，是互利共赢的。现在上海每年以15%的量开发的房子要求精装出售，原因是什么？随着社会的发展大家对文明程度的提高，随着精装时代的来临，强制性要求精装，让大家居住的品质提高，尽可能减少装修对人们的干扰。整个假装的建材跟房地产会更紧密的配合在一起。那么，也需要人群认知的改变，慢慢的消化，进入下一步进入的模式。
我想再讲一点什么？讲2014年，是最纠结的一年。去年是激烈竞争的一年，今年是纠结的一年。去年大家以价换量，今年以价还换不了量。有太多的可变性，比如说今天政府的规划这里有一个桥明天可能就没有了，所以老百姓在政府政策变动的过程中心理是很徘徊的，越来越不相信政府的规划。在今年楼市的发展过程中显得很明显，中梁有一个卖得特别好，也是因为政府政策的变动，虽然很多时候跟开发商没有关系，但很多时候开发商会成为冤大头。老百姓会有更多的观望情绪。
明年，2015年，不断有新政策落地之后，而且我特别坚信，2015年的第一个季度，特别是温州的金融政策有详细的细则落地，根据往年的经验，都是比较松的，2015年的第一个季度，对于去库存也好，对老百姓买房也好，有一个提升的过程。温州的库存量是太大了，与老百姓买房是冲突的，房地产商卖不出房子会不会降价呢，这又是一个徘徊纠结的过程。有一点，2015年的形势是坐地上扬的，到底是平稳的还是急速上升的，我相信是平稳的。
