非常荣幸下午能跟这么多同行的人在一起相聚一堂，在座的很多大家都认识，在房地产这样的背景下面，我们能够相聚在这边，好好的细聊一下房地产行业，这应该是不错的。14年度也快到年尾，新的一年快要来临了。那么，房地产尤其14年大家在这个方面的感触是最深的一年，在这么深刻的一年里面，大家能够及时的对房地产进行一些总结，和对明年的展望，我认为还是非常有必要。
那么，今天叫我先发言先讲一下林林谈到的议题。关于限购跟限贷的松绑，这主要有三方面，一个方面，有一次北京有一个司长在人民银行开会的时候，当时直白的问我一句话，限购跟限贷哪个对房地产重要，资金大于需求，这个需要不是人为的，也不代表是抹杀掉的需求。限购这么多年上有政策下有对策，上海那边的对策是国际性的对策。那么限贷不一样，是整个行业资金方面的需求。
第二个，前段时间限贷限购为什么在这方面进行放松呢，说明整个房地产市场不行，这是非常现实的，也是此地无银三百两的感觉，说明国家房地产这方面的结构是有很大的问题，尤其是这种“大跃进”的做法。我们自己在温州感觉不到，在很多城市来讲，用地方政府的行为拉动了地方的投资。地方政府的行为是什么行为呢？债务的举债主要在于房地产开发。我经常出去走走，沈阳搞了一个新城，比如说武汉，像这种开发量的话真的是一个天文数字，针对某些国家来讲这是比较吓人的。
这样供大于求结构性的问题政府比我看得都透，他是房地产的主导者，他感觉房地产市场不好的时候，说难听一点风都吹到骨头里去了。限贷限购这两个话题在大的市场背景下面也不需要讨论很多，因为这是国家整体的经济形势。
第三个，限购限贷的话是不是迎来春天呢，关键看国家的经济宏观面，这是最主要的。而不是说某一个政策能够带领什么，大不了就是一个炸弹而已。什么一个大局呢？像这次降息一样的，我在上海那边接触过大企业，大家比较认同的是一个方向，本来预测是明年降息的，国家这么及时的做出降息的调整方向不错。温州上半年到9月份之前我去参加会议，讲的两个字最多就是“信心”。其实降息银行方面的宏观政策一出来，带动的方向、引领的方向和信心比什么都大。
那么，对春天两个字的判断为时过早，可以看到国务院方面的决心，不可能让任何经济的支撑在短期内受到很大的冲击，这也是我们注重的不要太大的硬着陆。
对以后行业的发展前景，包括经济结构是怎么样的结构，有待于我们下一步好好的研究，也不是说今年是08年、09年危机变成一个时机。我认为不能用“春天”两个字来比拟。这个时候跟我们的机会还是有，因为整个国家的经济结构调整是非常厉害的，想到了两个字“变革”，什么叫变革，革就是相当于革命一样的。中国以前讲出口、投资、内需“三大马车”，真的要走到国际化的支付货币的话，带动贸易不是我们现在所想的贸易的金额增幅问题。这次我觉得国家整个经济结构的调整来讲，像一个人一样的，不是说看你今天钱的数量有多少，人家80后一下子就把50后的资产超过了。
我从这三个方面讲一个对限购限贷带来行业春天的理解。
在轻松的环境下面沟通是很好的机制，大家对认知方面是不断的碰撞。
一个企业应该有它企业的风格，企业大跟小不重要，关键在于企业的生命力是不是旺盛，是成长型的还是成熟型的，是年轻的还是走下坡路的，现在不是说越大的企业市场占有额有大，是相对来看的。这点引申出来的话，大企业的并购，房地产行业也不存在很大的并购问题，房地产这块天花板确确实实是存在的，这个行业整体的开发量天花板是存在的。美国有一个数字讲，GDP跟房屋供应增幅的比例，房地产增幅的比例跟7%的GDP来讲的话，意味着天花板出来了。这是房地产的市场因素。
第二点，房地产在国外讲是属于金融性的行业，既然是属于金融性的行业，国家宏观政策对他的影响力度是很大的，而不是说现在房地产行业是市场经济的一个市场。
第三点，房地产目前来讲这种营销方式一样，产品的创新一样，总体需要很大的变革，创新实体不存在并购。像互联网提的概念，哪天把50后、60后、70走全部干掉。我刚才讲的三点原因得出的结论，包括轻资产，什么叫轻资产，谁也不会说拿这个资金去砸，没有人去砸了。整个房地产我认为现在应该是创新方面的意识很强很强，像我这个企业，我最近经常多的时间在上海，今年到明年主要是创新，再跟着人家屁股后面走就没有一个更好的发展前景。如果没有创新的话，真正的专家国家是专家，房地产是替谁打工，可能某个时期你们认为我们房地产做得红红火火，做得财富含量很高。其实财富含量很高也不代表价值含量很高，价值跟财富还是有区别的。
针对中小房企来讲的话，他们未来发展的支撑在于对销售发展的把握，对于客户的把握，客户要什么东西，用什么样的销售方式适应这个年代。
对于淘宝进军房产电商，我们产品的品质，我们做的开发房屋这块，不光是商业这块，产品留下来是一百年的房产，不可能是人家代替掉，在产品研发上面有很大的研发前景，包括立体空间。现在做的是立体的结构，像万科做出来的，是立体家具的延伸，左右都可以创造出来一个使用的空间。包括现在建筑材料的革命，人家说要造月球上的房子了。当然这还是比较远的事情，但是方向告诉我们，我们自己的基础在哪里，在于我们自己的产品，我们的产品是别人不可能推翻掉的东西。我在企业推崇的，一定要使产品得到健康的生命力，这是我们产品的品质，不管是谁来颠覆也颠覆不了。
第二个对于电商方面的发展我的认识是这样的，因为我在上海接触比较多，圈内的几个大佬也是好朋友，跟我们聊的也是互联网这块，包括我自己也在着手研究这方面的投资，包括现在的众筹，改变房地产营销的格局。确实会改变，这个非常清醒而且很理智的看到这个年代的变化，但是对互联网理解的话必须要有一个很务实、很实在的理解，不是说什么事情都在人家屁股后面转。像北京一样，一环有一环的人，二环有二环的人，你到七环的话永远不知道一环二环的人做什么。
互联网我的理解是这样，第一个还在于它设备、技术方面的变化，现在互联网为什么能达到这样的程度，包括手机终端、手机APP的成长，假如没有APP终端发展的话，互联网是走不到这样境界的。但是你要看到，手机接下去可能过几年要被淘汰掉，意味着社会的技术革命带动互联网的革命。第二个就是表现形式，不管你是以人为载体，还是依照衣食住行为载体，包括现在很多产品有卖化妆品的，包括有些吃的方面、旅游的方面都很多。但是这个表现方式方面可以说是大浪淘沙。最后一点是它的终端，它到底有多少客户。
这样一个简单模式来讲的话我认为，接下去我们必须要有一个变革。这个变革对于我们开发商来讲要把自己的产品做好，不管你是借用他的平台，还是互相之间的需求关系，是我们要抓好的重点。我看到很多互联网的产品和接触过很多人，我反过来跟他们讲你们做销售的定位还没有我们准确。我们做房地产、做销售这么多年，真正房地产销售的核心点在哪里，客户真正需要什么，这是我们的强项。所以我觉得这块的发展是非常快的，大家都是同行业的人，应该去积极适应这个行业的发展。
包括拼合整合营销，包括联盟，有一个提到微笑概念，房地产下步要走的是资本运作的道路。以后不是没有钱，钱很多，谁来投资你，投资的钱很多很多，房地产也不能老是用自有资金去做这样房地产的大投资，要用资本运作来做，这是我们上面的嘴唇。下面的嘴唇是做战略的联盟，是做配套产业链的集合，这个集合怎么做呢？把营销做到极致，就是配套产业的发展，叫集合发展。包括现在的文化、旅游、医疗、物流，大家都很清醒的认识到这个联合是非常需要的，现在不单单卖的是产品，卖的是服务。
这块可以进行好好的升华，我当时去杭州看装修方面的，他们也是围绕这个方面做的终端的互联网。我讲到一个什么呢？乔布斯说到一句话，一个叫简单，简单到这一个按钮就代表种种模式。但是除了简单之外就是开放，什么叫开放呢？有钱赚大家一起来。我们房地产来讲下一步要做的创新跟变革，首先来讲第一个要简单化，不能因为政府设置这么多的流程搞得很复杂，也不能因为资金的门槛把房地产搞得像高大上一样的，现在主要是客户。我们的开放在哪里呢？一定要把房地产所有的集合成一个桌面，每个产品组织起来能不能达到客户的满意，这就是我们的开放。
这一年我们感受到房地产不像前几年是一个活跃的产业，给大家感觉很深刻，尤其在温州。前几年房地产价格下行、金融风险、企业风险，房地产风险今年才刚刚爆发。我们自己是搞销售的知道自己的地位在哪里。
那么，15年只要我们认准这个方向，认准整个技术革命创新的方向，我们又回到了创业的激情岁月，去开创新的领域。感谢大家。
