“先验房再买房”、 “准现房抄底”、“交付实景公开”……随着近两年楼市调控的深入，“准现房”销售模式大行其道。虽说各楼盘推出准现房、现房销售的原因不一而足，但有一点可以肯定，准现房销售模式的大行其道，是楼市在新的市场环境下的一种折射，必将对整个市场产生深远的影响。
“准现房”产品越来越多
近段时间，有关注楼市的市民会发现，售楼人员在推销楼盘的时候，不再是费力地通过沙盘向客户描绘未来的房子，而是告知购房者，小区样板区已经建成开放或者主体已经完工，可以“实地看房，实地观景”。
日前，位于市区南湖板块的全新住宅项目四季原著实景示范区公开亮相。记者在现场看到，该项目不仅建筑主体已完工，还特意打造四大样板房及商业实景、园区配套景观等供客户参观体验。
不仅新项目热衷现房销售，我市目前在售楼盘中，也有不少项目已主体落架，准现房甚至现房正在销售中。如龙湾雍锦园、万科珑庭、绿城海棠湾、置信天玺、中梁首府、乾顺国际豪庭、君庭领墅、中瑞公园大地等楼盘，均可以实地看房，并且不少项目已交付或者明年即将交付。其中绿城海棠湾、中梁首府等均为实景现房，购买后即可交房入住。
与准现房一同“成长”的，还有越来越“丰富”的实景示范区。随着楼盘的逐步实景呈现，将有越来越形象的现场体验。如中梁滨江九里就打造了洋房示范区，不仅精心打造样板房，还以园林实景呈现，给购房者更加直观的体验。
对此，有业内人士分析，当下市场压力较大，不少楼盘销售放缓，原本是期房销售的楼盘开始步入“准现房”行列。另一方面，一些开发商具有良好的资金实力，审时度势，延期推盘，进行现房销售，以期撬动市场。
能看得见的房子更放心
与期房相比，现房或准现房最大的优势就是看得见、摸得着。通过已经完工的小区大致轮廓、房型结构，让购房者对未来的居住地有了更直观的感受，同时规避期房风险，节省交房时间，省时省事。
据记者了解，目前的温州市场上，“准现房”产品还是颇受青睐的。即将结婚的周女士走访市区多家楼盘后，最终选择在南浦区块某楼盘购买了一套100多平方米的现房。“买现房，不用担心在建房屋能不能顺利完工、楼书上的承诺能不能完全兑现。”她说，相比期房，现房实景呈现，即买即住，更省事也更放心。
在温州从事房产销售多年的王经理告诉记者，如今的客户越来越理性，通过“准现房”实景销售更能打动购房者。此外，“准现房”不仅具有入住快、风险小的特点，还能节省一定的购房成本。因为，买期房在付了首付、交了按揭以后，至少得两三年才能入住，如果是无房户在这期间还得继续租房住，又是一笔开销。而选择现房或者准现房则少了这笔开支。
考验开发商整体实力
10年前，温州的开发商卖房子，光凭一张嘴就行。之后随着大量商品住宅走向市场，开发商开始重包装，建售楼处，印楼书。而近两年，购房人越来越理性，开发商为增加产品附加值，开始在样板房、实景样板区方面做足工夫，甚至以现房、准现房销售。这种营销方式的升级，是否意味着温州房地产市场已经进入“准现房”时代？
对此，多位业内人士认为，在楼市预售许可证制度不改变的情况下，断言温州楼市进入“准现房”时代仍为时尚早。从当前情况来看，开发商主动实行现房销售的仍为极少数，大多数开发商因为销售节奏放缓和高库存压力下，被动进入准现房销售环节，这只是宏观调控的结果，并非自愿。
事实上，要真正做到“准现房”销售，对开发商来说，是个考验。因为项目进行到准现房销售，开发周期大大加长，对于开发商来说，是资金实力和整体实力的较量。资深地产人士陈先生表示，卖准现房，相当于开发商在支付着建筑成本以及销售成本，开发资金不断地在累积，一旦开发商销售不畅未能及时回笼资金，那么资金链就将再受考验。
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准现房仍应精挑细选
对于购房者来说，准现房的好处就是房屋主体已基本完工，小区内的楼宇及设施已经大致布置完毕，可以实地查看。因此，买准现房，首先要利用好准现房的有利因素，买房前多去现场看看，不仅要考察户型结构、管道、层高、采光、门窗、楼间距，还要看看小区周围环境等是否符合自身生活需求。
其次，要选择口碑好、实力强的开发商，毕竟有实力的开发商的建筑品质、景观打造、后期的物业管理都会做得好一些。
最后，还要查验开发商的证件是否真实齐全，避免因为手续不全等原因造成无法办理房产证。
