噱头多切实优惠少
“一套房贷结清再购享首付3成，首套利率最低可7折。”在一家开发商的展台，其张贴的“易拉宝”没有贴出自己楼盘的信息，却复制粘贴了一遍央行的《关于进一步做好住房金融服务工作的通知》，而且还摆在最显眼的位置。这一举动耐人寻味。
尽管这个新政立竿见影的效果可能没那么明显，因为银行具体落实执行新政细则还要时间，但是开发商普遍认为央行新政至少提升了人们的“士气”，让更多原本受制于限贷政策的购房者有了看房的动力，对黄金周几天假期的销售将会是“锦上添花”。
从展会实际的情况来看，许多开发商也在动金融方面的脑筋，争取在细则落地之前先为购房者解决资金的问题，因而各种垫首付、“拖首付”层出不穷。如位于临港的保利蔚蓝林语允许购房者今年买房，明年才开始还贷。新虹桥首付则根据房型不同，推出28万到41万不等的垫首付活动，开发商垫的首付1年后要还清，虽然没有利息，但是有1%的手续费。
但是除了金融方面的支持，房展会现场实际折扣并不太给力。也许是担心“得罪”老业主，直接的打折少之又少，大多采取特价房的形式来促销。要不就是送旅游送iphone6……噱头多，切实优惠少，基本九五、九六折，个别项目的特价房相当于九折，但限制仅仅房展会期间。只有个别商住项目或尾盘项目推出的优惠还比较吸引力，如嘉定某商住项目推出了88折优惠，中山公园某在售尾盘为了清仓直接推出降价百万的优惠，原价7万元/平方米，现报价6.5万元/平方米，不过只有三套房。
“普遍有折扣，但力度小，真正大尺度降价少。”卢文曦表示，表明开发商对救市还有期盼，限购放开后盼来了信贷新政，因此不愿意放弃利润。但是信贷放松执行在银行，在市场化背景下不会一刀切。所以即使放松，效果未必有想像中那么大。限购放松效果不好，限贷不能指望银行，想要取得销量眼前只有降价最实际。
