如果说大举投资和IPO失败是在富之岛的资金池大量抽水，那么，市场上的节节败退则是在逐渐耗干富之岛资金池的水源。
跟不上市场的节奏
长期以来，富之岛一直坚持做板式家具。过去一个阶段，因规模化生产而以性价比著称的板式家具曾经风光一时，但是近年来，板式家具在市场上受到了实木家具的巨大冲击。尤其是在一线市场，随着消费者购买力的增强，板式家具大同小异的风格已经很难满足消费者的个性化需求，再加上对板材黏合剂可能释放甲醛等有害气体的担心，主打性价比的板式家具逐渐退出中高端领域。由于板式家具主打性价比，利润水平不高，再加上产品跟实木家具相比也显得不够档次，引发了很多强势卖场渠道的强行清洗。许多一线城市品牌卖场都想方设法收回了板式家具品牌此前曾经占据的好铺位，将他们逼向角落甚至是完全逐出。强势渠道的逆向淘汰，让板式家具在一线市场宣告走向式微。
富之岛市场危机也正在于此。曾在富之岛工作的知情人士表示，何循证当年力推“小狗第一”和“粉橡”这两个产品系列，正是基于适应个性化需求和巩固中高端这两个方面的考虑。但是在实木家具的天然质感和伴随实木家具发展而蓬勃兴起的原创设计面前，板式家具的这种“微创新”已经无力回天。该人士向记者透露，当年曾有多位富之岛高管力谏何循证认清行业趋势，向实木家具领域转型。但何却陶醉在自己规模化整合的蓝图中不能自拔，对这些谏言断然予以拒绝。
失落的三四线城市
富之岛另一个市场困境在于对一线市场和中高端的坚守。在板式家具主导的年代，国内的家具行业一直存在着一个现象：就是广东家具品牌主要占领一二线市场，主打中高端;而以全友为代表的四川家具品牌，除四川之外则主要靠三四线市场发展，产品定位也相对较低。
四川家具品牌一直试图以农村包围城市的方式，跻身一二线市场。但是随着板式家具在一二线市场的式微，一直在耕耘三四线市场的川派家具却迎来丰收的黄金期。板式家具不少县级区域都维持着上千万元的年销售额，江苏光一个县级的邳州市，据说年销售额就在2000万元以上。
这显然极大刺激了包括富之岛在内的广东板式家具企业，许多企业都制定了渠道下沉、向三四级市场拓展的策略。但就像四川家具品牌至今仍未在一二线市场取得重大突破一样，广东的家具品牌也鲜有在三四线市场的成功者。“尤其是对富之岛这种品牌来说，一方面想拓展三四线市场，另一方面又放不下中高端的定位，最后的结果往往就是首鼠两端。”业内人士评论说。
拓展三四线市场有难度，富之岛又力图在市场渠道方面实现新突破。今年3月，富之岛召开战略发布会，宣布推出基于整体家居思维下的“模块模式”，将产品按类别分成若干模块，然后根据不同的市场需求进行模块组合，像搭积木一样进行家具配套。因为模块化让产品变得高度标准化，更能适合电子商务的需求，所以，富之岛在渠道方面也准备着重拓展“O2O”领域。尽管几乎所有家居企业都在重点研究电子商务，但是目前为止鲜有成功者。或许富之岛“模块模式”是一个不错的思路，但现在的现实问题是：远水解得了近渴吗?
