去年下半年开始，市区有一定知名度的二手房产中介兴起一波加盟热潮，加盟店数量急增。作为楼市行情晴雨表的房产中介显现出来的这一状况耐人寻味：眼下房地产市场并没明显好转迹象，为何房中介加盟却早早升温？
3月初，温州万豪房产信河街门店隆重开业。随着这家门店的开业，该品牌二手房中介在市区已总共拥有了39家加盟店，其中绝大部分的加盟店都是去年7月后加入的，其中5家加盟店为今年新增。最近，若是有关注市区二手房市场的市民或许会发现，去年下半年以来，市区多家品牌二手房产中介公司的单店数量大幅增多。经了解，这些新开的单店除了少数是直营店外，大部分都是加盟店。以往，二手房中介单店数量的增减直接受制于市场好坏，市区楼市行情尚未发生明显变化，品牌二手房中介门店加盟却早早开始升温，这一市场信号到底在暗示什么？
房产中介正在“跑量”中
这一波来势凶猛的加盟潮基本出现在市区有一定知名度的中介公司上，比如21世纪不动产温州区域、温州平安易居房产、温州万豪房产等“土豪”级别中介皆出现“盟友”急增的现象。
温州万豪房产在这波热潮中显得异常醒目，去年下半年以来其新增12家加盟店，在市区二手房中介中数量居首，21世纪不动产温州区域新增了6家加盟店，温州平安易居房产则增加了7家加盟店。
二手房中介单店一般分为直营店和加盟店两类。温州万豪房产总经理潘明荣称，以往二手房中介单店的增减主要是看市场行情的好坏，一般以直营店为主，这样能获取最大的利润。但从2012年开始，受楼市调控的影响，我市二手房市场低迷不振，二手房中介为控制成本，一度大量关闭单店。但要想在市场上有竞争力，必须要有规模，所以他们公司从去年开始，就舍弃了之前的直营单店模式，改走加盟店经营模式，在降低风险的前提下，大力拓展单店数量规模。
“土豪”都选谁当“盟友”？
然而，品牌中介虽然单店不断增多，但这并不意味着市区房产中介单店的总量大量增多。记者了解发现，新增的加盟店大多是已经营多年的老店，但因经营区域有限，知名度低，所以寻求品牌中介以求更大的发展。个别新开的加盟店，其经营人员也多是有着丰富经验的中介从业人员。
“来寻求加盟我们公司的中小房产中介有不少，但我们并不会全单接收，而是有个筛选的流程。”21世纪不动产温州区域副总经理叶柏峰说，他们只会选择较成熟、经营理念相近的房产中介，因为对品牌中介公司来说，需要的是有团队合作意识的加盟店，只追求利益的小中介就不适合，尤其是一些规模较小、经营不稳健的小店。典型的如“夫妻店”，夫妻两人跑单子，一般不招录员工，走的是“旺季开门、淡季关门”的经营模式，由于场所固定而经营不稳定，一旦加盟，只会破坏辛苦建立的品牌。
此外，品牌中介公司对加盟店的分布也有一定的要求。潘明荣称，加盟店的增加，是为了更好地扩大自身品牌对市场的覆盖面，在同一片区域内，若同公司单店密集扎堆，势必造成自身店铺无序竞争，所以必须要做好距离上的规定，一般是两家单店最近直线距离必须达到500米以上。随着瓯海、龙湾两区新房建设及交付，市区品牌中介将会加大向这些区域的拓展力度。
一切都是为了抱团取暖
温州平安易居房产总经理姜毅说，在当下我市二手房中介新业务开拓中，一二手联动的卖房模式是最为重要的一个，当二手房中介与一手房开发商洽谈业务时，最常被开发商问到的问题就是：“你们公司有多少家门店？”所以，为了自身在市场竞争中能有更好的发展机会，就必须发展规模，其中最好最快的模式就是增加低风险的加盟店。
“单独一家店的实力根本没办法与开发商交涉，更别说是取得优质房源的代理权了。”温州万豪房产加盟店之一的温城店负责人谢泰文说。谢泰文是位资深的房产中介工作者，去年下半年和几个经纪人新开了一家中介，并在几个月后加盟温州万豪房产中介公司。他表示，加盟品牌中介就是为了寻求其品牌效益，同时品牌中介有着充足的房源信息，这是中介行业的命脉，如他们公司在加盟万豪后，当即就拥有了上万套房源信息，如果让他们公司慢慢积累，这需要花费好多年。另外，品牌中介有着完善的培训机制，能为公司员工提供专业培训，这也降低了加盟店的经营成本。
另一方面，房地产市场行情走向不明，品牌中介扩展加盟店，抱团发展也被视为未雨绸缪，提前规避风险之举。
潘明荣称，品牌二手房中介希望在尽可能降低风险的情况下发展规模，以期能在激烈的市场竞争中抢占先机，而中小二手房中介则希望能加盟品牌中介公司，寻求“品牌庇护”，因此两者各取所需。目前，温州房产中介实力还显稚嫩，但一旦未来有更多的国内一线中介品牌进入温州市场，温州的房产中介若没有发展到一定的规模，必将被淘汰，所以他们加盟抱团发展也是为了应对今后可能出现的竞争，今后可能不仅是中小房产中介加盟品牌中介，品牌中介之间也可能互相抱团。
链接：
21世纪不动产温州区域
目前共有40家单店，其中13家为直营店，27家为加盟店，去年下半年至今增加6家加盟店。
温州平安易居房产
目前共有22家单店，其中12家是加盟店，去年下半年至今增加的12家单店中，加盟店有7家。
温州万豪房产
目前共有39家单店，均为加盟店，自去年下半年至今增加的加盟店为12家。
温州日出房产
目前共有10家单店，其中5家是加盟店，去年下半年至今未有新增，有一两家加盟店正在洽谈中。
温州市缘适家房产
目前共有10家单店，其中3家是加盟店，去年下半年至今未有新增。
