“新价格”市场感觉挺好
市场不仅不排斥，接受度还很高。中牟推出“新价格”的这一楼盘1月后销售明显加快，较之2013年开盘6800多元/㎡价位时，去化率提升20%~30%。而西区项目尚在认筹情况也不错。
有业内人士亦表示，这招其实是十分巧妙的价格策略。“房源位置不同，价格自然不同。上一期房源剩下的尾房，经过一段时间可以推出做特惠，只要与本期在售房源相比有明显降幅，就会很有吸引力。”
他举例说，上一期房源的尾房价格在8000元/㎡左右，历经大半年时间后以9000元/㎡价格做特惠，虽然比目前在售房源的10000元/㎡均价低了1000元/㎡，但还是比原先价格有所上浮。还有一种策略则是，将较好的房源制定一个价格，给买房人一个预期心理参考；然后推其他房源时，价格略有下浮，就能给买房人一种很划算的感觉。
以往，开发商如何定价？“一般来说，在一个区域板块内，楼盘之间会形成一个大致的价格，我们也会按照这个区域的价格进行定价，不论涨跌，步伐都比较一致。”航海路一楼盘的销售经理告诉记者。
除了参考周边项目，在自身定价上，开发商一般会给出一个“均价”，而增减的价格系数通常是由地块区位、朝向、位置、景观、设计、建筑密度、楼层叠加组成的。
高房价抗性较大“新价格”应对旺季
业内人士林先生表示，“尤其是唱空声音较多的当下，为了给3月传统旺季预热，不少房企选择一定的促销或者让利优惠，希望撬动被房贷收紧影响的客户。”有些楼盘在推出不同产品时，价格在10%幅度内调整，是撬动市场的一种策略。“更多以优惠做噱头吸引客户。”
从市场情况来看，大户型销售较为缓慢，因此，大户型的优惠、调价行为更加明显，欲尽快清仓突出重围。西区一楼盘案场经理张旭东认为，“从2013年下半年开始，购房者对高房价抗性逐渐增加，2014年初肯定要缓一缓。”
另一方面，大多数开发商靠去年赚的钱已经可以“吃饱饭”，不太会主动割肉跳水。因此，部分开发商为适应市场做出调价动作以试探消费者，更多的是用相对“低价”吸引客户，为旺季蓄客。
河南省商业经济学会常务副会长兼秘书长宋向清认为，楼盘尝试新价格体系与即将到来的“金三银四”不无关系，“三四月份，郑州楼市会迎来阶段性的开盘小高潮。大量供应意味着竞争激烈，三四月有望形成一波价格促销、抢夺刚需的成交潮。”
(来源:中新网)
